■本日のツボ：
売りたい商品は、買って欲しい人に届けちゃう
＝＝解説＝＝
自慢の商品を持っているあなた。
「本当はこんな人に使って欲しいんだけどな～」
なんて言っている暇があったら、迷わずその使って欲しい人に、商品を届けちゃいましょう。
このスポーツタオルは32歳の男性でランニングが趣味で5歳の男の子がいて・・・
と人物像を想定したペルソナマーケティングをすることも大事です。
が、何よりもご自分の頭の中に、明確にあの人に使って欲しい
あの人には絶対にこの商品が役に立つ！
というイメージがあるのならば、あまり難しいことを考えずに、「その人」に商品をプレゼントしちゃうことをお勧めします。
受け取られた方が商品を使ってみて、あなたが想像していた通り「これはいい！」と思って下さったら口コミで紹介してくれたり、本気本音のユーザーの声として、商品告知に協力してくれたりしますからね。
特に口コミ力、情報伝播力が強い人、Kloutスコアが高いと言われている人には、迷わずプレゼントしてみちゃうことをお勧めします。
今日は、衰退産業と言われるタオル販売をネットで行って、たった6年間で100万枚以上も売りまくっている寺田元さんが「動け！」について熱く語ってくれています。
何故サッカーワールドカップの日本選手たちが、寺田さんの日の丸タオルで汗をぬぐったのか・・・
無料・6分程度の熱いメッセージをどうぞ♪
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▼
いかがでしょうか？
「知っていること」と「出来ていること」は全然違います！
このツボを読まれて
「なるほどな～」で終わる方と
「そうか、あの人が明確に頭に浮かんでいるならば、早速行動あるのみだな。
メッセージを添えて商品をプレゼントしてしまおう！」
と行動を起こされる方では、1年後には圧倒的な力と実績の差が出てしまいます。
さあ、まずは動いてみましょう！
田中徹の毎日1分ビジネスのツボ！
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http://mr-webinar.com/tubo/
心理学を極めた営業コンサル＆マーケッター 田中徹のブログ
Mr.webinarを運営している 株式会社CRADLE代表 田中徹です
テーマ：毎日1分ビジネスのツボ！
■本日のツボ：
イヤだ、ダメだ、困る、の後に営業は始まる
＝＝解説＝＝
営業マンのあなた、今日はお客様から断られましたか？
昨日のツボで、
・出来る営業マンほど、数多く断られています。
・大切なのは、断られた後に、どう切り返すか、です。
と言いました。
結論を言いますと、出来る営業マンは、
お客様の断り文句集ワースト１００
と
その切り替えしトーク集ベスト１００
を持っています。
もちろん書店で売っているものではなく、自身の経験を踏まえて、ノートなどにオリジナルで蓄積したものです。
お客様からマイナスの言葉を言われたり、断られたりした際に、ダメ営業マンはそこで諦めてしまいます。
逆に、出来る営業マンはそれをチャンスと捉え、次の話につなげていくんです。
僕は、延べ1万人以上の営業マンのスキルアップをお手伝いしてきましたが、営業マンの失注要因を聞いてみると、
・お客様が今回はいらないとおっしゃったので
という理由が多く出てきます。
・では、何故お客様はいらないとおっしゃったのか？
と聞き返すと、その断る理由を明確につかんでいないケースが殆どです。
つまり、断られた瞬間に心が折れてしまい、いらないとお客様がおっしゃる本当の理由を探り、そのハードルを乗り越えようとしていないんです。
これでは、売れませんよね。
出来る営業マンは、断られても平気です。
・では、これだったら買ってもいいよっていう条件ってあります？
・もしこの商品が０円だったら、欲しいと思われますか？
などと即座に切りかえしていきます。
イヤだ、ダメだ、困る、の後に、営業は始まるんですね。
▼
いかがでしょうか？
「知っていること」と「出来ていること」は全然違います！
このツボを読まれて
「なるほどな～」で終わる方と
「そうか、明日からは断られたときに、ではどうやったら買ってもらえるんですか？ と素直に聞いてみよう！」
と行動を起こされる方では、1年後には圧倒的な力と実績の差が出てしまいます。
さあ、お客様の断り文句集ワースト１００を作ってみましょう！
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イヤだ、ダメだ、困る、の後に営業は始まる
＝＝解説＝＝
営業マンのあなた、今日はお客様から断られましたか？
昨日のツボで、
・出来る営業マンほど、数多く断られています。
・大切なのは、断られた後に、どう切り返すか、です。
と言いました。
結論を言いますと、出来る営業マンは、
お客様の断り文句集ワースト１００
と
その切り替えしトーク集ベスト１００
を持っています。
もちろん書店で売っているものではなく、自身の経験を踏まえて、ノートなどにオリジナルで蓄積したものです。
お客様からマイナスの言葉を言われたり、断られたりした際に、ダメ営業マンはそこで諦めてしまいます。
逆に、出来る営業マンはそれをチャンスと捉え、次の話につなげていくんです。
僕は、延べ1万人以上の営業マンのスキルアップをお手伝いしてきましたが、営業マンの失注要因を聞いてみると、
・お客様が今回はいらないとおっしゃったので
という理由が多く出てきます。
・では、何故お客様はいらないとおっしゃったのか？
と聞き返すと、その断る理由を明確につかんでいないケースが殆どです。
つまり、断られた瞬間に心が折れてしまい、いらないとお客様がおっしゃる本当の理由を探り、そのハードルを乗り越えようとしていないんです。
これでは、売れませんよね。
出来る営業マンは、断られても平気です。
・では、これだったら買ってもいいよっていう条件ってあります？
・もしこの商品が０円だったら、欲しいと思われますか？
などと即座に切りかえしていきます。
イヤだ、ダメだ、困る、の後に、営業は始まるんですね。
▼
いかがでしょうか？
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「そうか、明日からは断られたときに、ではどうやったら買ってもらえるんですか？ と素直に聞いてみよう！」
と行動を起こされる方では、1年後には圧倒的な力と実績の差が出てしまいます。
さあ、お客様の断り文句集ワースト１００を作ってみましょう！
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■本日のツボ：
トップセールスマンは、トップ断られマン
＝＝解説＝＝
営業マンのあなた、先週は何件から断られましたか？
もし、あなたが殆ど断られていない、と言うのなら、あなたの営業活動量は、明らかに不足しています。
受注確率に、100％はありません。
逆に言えば、営業マンとは、断られる職業なんです。
断られる職業なのにその数が少ない、ということは、あなたの営業活動量が不足している、というのも理解出来ますよね？
先日、ザイアンスの法則も紹介しましたが、お客様（見込み客）との接触頻度が低い営業マンは相手と仲良くなれません。
コミュニケーションを取ろうとするからこそ、また、提案を行うからこそ、断られるのです。
あなたの業界、または扱っている商材の平均受注確率は何％ですか？
あなたの平均受注確率と受注単価はどれくらいですか？
今月の受注目標を達成するためには、何件にアプローチしたら良いかを逆計算していますか？
出来る営業マンは、断られます。
断られることを怖がるのではなく、
営業とは断られる職業だ！
と割り切れば、精神的にも楽になりますよね。
大切なのは、断られた後に、どう切り返すか、です。長くなりますので、また明日、お話しましょう。
▼
いかがでしょうか？
「知っていること」と「出来ていること」は全然違います！
このツボを読まれて
「なるほどな～」で終わる方と
「そうか、今までは受注確率の低さに落ち込んでいたけど、これからは失注分を取り返すべく、活動量を増やしていこう！」
と行動を起こされる方では、1年後には圧倒的な力と実績の差が出てしまいます。
さあ、目標達成に必要な接触件数を割り戻してみましょう！
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トップセールスマンは、トップ断られマン
＝＝解説＝＝
営業マンのあなた、先週は何件から断られましたか？
もし、あなたが殆ど断られていない、と言うのなら、あなたの営業活動量は、明らかに不足しています。
受注確率に、100％はありません。
逆に言えば、営業マンとは、断られる職業なんです。
断られる職業なのにその数が少ない、ということは、あなたの営業活動量が不足している、というのも理解出来ますよね？
先日、ザイアンスの法則も紹介しましたが、お客様（見込み客）との接触頻度が低い営業マンは相手と仲良くなれません。
コミュニケーションを取ろうとするからこそ、また、提案を行うからこそ、断られるのです。
あなたの業界、または扱っている商材の平均受注確率は何％ですか？
あなたの平均受注確率と受注単価はどれくらいですか？
今月の受注目標を達成するためには、何件にアプローチしたら良いかを逆計算していますか？
出来る営業マンは、断られます。
断られることを怖がるのではなく、
営業とは断られる職業だ！
と割り切れば、精神的にも楽になりますよね。
大切なのは、断られた後に、どう切り返すか、です。長くなりますので、また明日、お話しましょう。
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いかがでしょうか？
「知っていること」と「出来ていること」は全然違います！
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「なるほどな～」で終わる方と
「そうか、今までは受注確率の低さに落ち込んでいたけど、これからは失注分を取り返すべく、活動量を増やしていこう！」
と行動を起こされる方では、1年後には圧倒的な力と実績の差が出てしまいます。
さあ、目標達成に必要な接触件数を割り戻してみましょう！
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