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斎藤です。


世の中、いろいろな販売促進のための
プロモーションがありますが、
最もよく見かけるのが、値下げではないかと思います。


どこのお店に行っても、
10％オフとか、半額セールといったポップを見かけます。


ネット上でも同じように10％オフだの送料無料だの、
値引きのオファーは当たり前のようにあちこちにあります。


一方で、3つ買うと1つおまけ、といった形で
販促をするケースもよくみかけます。


先日、マレーシアに行ったときも
空港でお土産を買おうと店に入ると、
3つ買えば1つタダになる、
と店員の方から言われました。


ところで、この

「値下げ」と「おまけ」

結局のところ、買う側としては
普通に買うよりお得になるわけですが、
どっちが効果的に利益を残せるのか？


ビジネスをやりたい、やっている方であれば、
そこが気になるところだと思います。


実は、
値下げとおまけ、どっちが売れるのか、
を検証するための実験がかつて行なわれました。


「値下げ」VS「おまけ」

あなたはどちらがより多く売れると思いますか？


興味深い実験結果は・・・



実験は

「50%オフ」と「1つ買うともう1つおまけ」

という条件で販売を行なったときに
どちらがより多く売れるのか、を検証しました。



結果、

牛乳や玉子などの日常でよく使われるような消耗品は、
おまけのほうがよく売れ、
調味料など頻繁に消費されないような商品の場合には
値下げの方がよく売れました。


こうして考えてみると、当たり前のように思うかもしれませんが、
いざプロモーションをしようと思ったときには
適当に決めてしまったりしがちです。


お客さんの気持ちになる、
ということは本当に重要なことですね。



この論文にまとめられているようです。
http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/17955751


50% off or buy one get one free? Frame preference as a function of consumable nature in dairy products.
Li S, Sun Y, Wang Y.


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斎藤です。


ある大学で非常にユニークな課題が出されました。


なんと職員のノートパソコンを盗み出せ、という
ちょっと考えただけでは理解しがたい内容の課題です。


教育機関が人のものを盗めと
言っているわけですからなおさらです。
しかも、学生はパソコンを盗むことで
ちゃんと単位までもらえます。


もちろん、この課題には明確な意図があって
出されたことではありますが、
一体なぜこんな課題を出したのでしょうか？


ちなみに30台用意したノートパソコンは
すべて盗まれてしまい、
学生は略奪に成功し、単位も取得できたそうです。


具体的にどうやったかは以下のページを見てみてください。
なぜ、こんなよく分からない課題が出されたのか？
も書かれています。


もちろんそれだけではなく
ビジネスにも役立つことが分かります。


特に初心者やなかなか成果が出ないと考えている人が
インターネットビジネスで成果を出すために
役立つこともこちらの記事から読み取れます。

　→ http://bit.ly/xlBJIJ




上記ページをご覧いただいたかと思いますが、
実は、特にこれからインターネットビジネスを
やろうと思っている人にとって
非常に重要なことが分かります。



「よく分からないんだけど・・・？」



と思う人もいるかもしれませんが、
ポイントは「人」です。


記事にもあるとおり、
どんなに堅牢な仕組を作ってパソコンを守ったとしても
人がきっかけとなってあっさりと
パソコンは盗み出されてしまいます。


これは何もパソコンの盗難だけに
当てはまることではなくて、
とりわけインターネットビジネスにおいても
当てはまる要素です。


どういうことかというと、
ビジネスというのは人の困りごとを解決して
その対価としてお金をいただくものですから
必ず人と人とのやりとりが発生します。


どんなにテクノロジーが発達して
インターネットの技術革新が行なわれたとしても
ビジネスをやる以上、同じことです。


お店で対面でモノを売っていると
お客さんの顔が直接見えますので、
人に商品やサービスを提供していることが
目に見える形で分かります。


インターネットビジネスというと
何か特殊なことと考える人もいるようですが、
決してそんなことはなく、
ビジネスをやるにあたってインターネットという
ツールを使っているということにすぎません。


しかし、インターネットビジネスというと
ついパソコンの目の前にいる「人」
のことを忘れてしまいがちになってしまいます。


たとえ、どんなに素晴らしいツールを使ったとしても
どんなに記事を量産したとしても
読み手のことを考えずにブログを書いていたら
ものは売れませんし、相手が知りたいことではなくて
自分の言いたいことだけをホームページに書いていても、
ものは売れません。


だから、パソコンの画面の先に人がいる、
ということをしっかりと意識して取り組まないと
売れるようにはならないということになります。





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２０１２年２月１５日（水）に、

われわれビジネスクリエイター普及協会のほうで、

株式会社パソナグループ代表取締役グループ代表・南部靖之氏をお招きして

『会社に頼らない生き方』講演会を開催致しました。





おかげさまで満員御礼！

ご参加いただきました皆様、まことにありがとうございました。











ご参加いただいた方の感想を紹介すると、





○中石輝様　不動産仲介業

やはり「ビジネス力＝人間力」なんだ、という事が実感できました。
この人だから、あれだけの結果を出せたのだと思いました。


○鈴木豪様　学生

南部氏からは学んだ事を実践する事を、坂本氏からはインターネットビジネスの可能性について、また個人の実践法を遂一知って行う事を学びました。
○増田祐一様　学生

私の考えと南部氏の考えに共通した部分が多く、
学生に力強いメッセージを残してくれました。



○M・K様　エンジニア

チャレンジする事、行動する事、「笑い」を忘れないこと、
「IQ＋EQ＋SQ→PQ」という言葉は強く印象に残りました。



○H・T様　求職中(アルバイト)

南部氏の話より、「三方良し」の原理で起業、
私の息子が起業すると思うので、改めてユダヤの成功、人物研究、ドラッカーの再勉強をしてアドバイスしたい。



○H・T様　営業・マーケティング

新しいことをやる場合、「迷ったらやる」「NOと言わない」事を念頭に置いて取り組みたいです。



○匿名

自分をアピールする行為を継続しようと思った。



○匿名

自己と照らし合わせて、明日からのビジネスにつなげようと決めました。



○匿名　会社員

子供を持つ親として、価値観の話はなるほどと思った。
　

○匿名

南部さんの講演は、予想以上に楽しく、面白く、力を与えられました。



などなど、皆さまから熱い感想をいただきました。

本当にありがとうございました。




今後のわたしたちが主催する講演会への
ご参加を希望される方は、こちらのメルマガに登録してください。
優先的にご案内させていただきます。
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斎藤です。


バナナマンが干物を1.5倍の値段で
販売してだいぶ炸裂しているようです。

　→ http://nkbp.jp/wj1bku



こうして特集としても取上げらていれるだけあって
とても興味深いことが書かれています。


たとえば、普通、クレームが来たら
きっちり応えるのが当たり前のように思いますが、
なんとあえて全てのクレームには対応しないんだそうです。


また、干物、という衰退産業にある
商品を扱っているにもかかわらず、
通常の5割増しの価格で販売を伸ばしているとのこと。


とても参考になるので記事を読んでみるといいと思います。

　→ http://nkbp.jp/wj1bku



衰退産業でも工夫次第で何とかなっているわけですから、
どんな状況下であっても道はあるものですね。


諦めたらそこで終わってしまいますが、
継続していればやがて成果に
つながっていくということがよく分かります。



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斎藤です。


facebookの上場申請がされたのが2月1日。


時価総額は2兆円超とも予想される
facebook株ですが株券の画像が公開されました。


マーク・ザッカーバーグの着ていた
フェイスブックパーカの柄が似ている？
といった、どうでもいいような噂が立つほど
大注目を浴びているfacebookの株ですが、
実際にはこんな株券だそうです。

　→ http://bit.ly/wFgcRh



確かにあの柄が入っているようには見えますが、
単なる偶然のようですね。


さて、株は会社が潰れてしまえば
ただの紙くずになってしまいます。


しかし、
実は倒産した会社の株券が
紙くずにならない場合もあります。


後で会社が復活して株も復活て・・・
なんてことは当然ありません。


倒産した会社の株券は通常ただの紙くず扱いですが、
なぜ価値がある場合があるのか？


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世の中は広いもので
何にでもマニアがいます。


その中には株券の蒐集家もいますので、
彼らにとっては倒産した会社の株券にも
価値があります。


それほど高値では取引されていないようですが、
一見すると無価値に思えるようなものでも
誰かしら価値を感じることがある。


ですので、
どこにでもビジネスチャンスは
転がっているわけです。


残飯を使って1億1700万円もの売り上げを上げる人もいれば、
使用済みのペットボトルを使ったビジネスで急成長を遂げ
15億6000万円もの売り上げを上げている人もいます。


ビジネスはアイデア次第で何でもできますから
本当に面白いと思います。





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