1年以内に会社に頼らず自ら収入を得たい方へ　ゼロから始めるビジネスクリエイター講座

斎藤です。


世の中、いろいろな販売促進のための
プロモーションがありますが、
最もよく見かけるのが、値下げではないかと思います。


どこのお店に行っても、
10％オフとか、半額セールといったポップを見かけます。


ネット上でも同じように10％オフだの送料無料だの、
値引きのオファーは当たり前のようにあちこちにあります。


一方で、3つ買うと1つおまけ、といった形で
販促をするケースもよくみかけます。


先日、マレーシアに行ったときも
空港でお土産を買おうと店に入ると、
3つ買えば1つタダになる、
と店員の方から言われました。


ところで、この

「値下げ」と「おまけ」

結局のところ、買う側としては
普通に買うよりお得になるわけですが、
どっちが効果的に利益を残せるのか？


ビジネスをやりたい、やっている方であれば、
そこが気になるところだと思います。


実は、
値下げとおまけ、どっちが売れるのか、
を検証するための実験がかつて行なわれました。


「値下げ」VS「おまけ」

あなたはどちらがより多く売れると思いますか？


興味深い実験結果は・・・



実験は

「50%オフ」と「1つ買うともう1つおまけ」

という条件で販売を行なったときに
どちらがより多く売れるのか、を検証しました。



結果、

牛乳や玉子などの日常でよく使われるような消耗品は、
おまけのほうがよく売れ、
調味料など頻繁に消費されないような商品の場合には
値下げの方がよく売れました。


こうして考えてみると、当たり前のように思うかもしれませんが、
いざプロモーションをしようと思ったときには
適当に決めてしまったりしがちです。


お客さんの気持ちになる、
ということは本当に重要なことですね。



この論文にまとめられているようです。
http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/17955751


50% off or buy one get one free? Frame preference as a function of consumable nature in dairy products.
Li S, Sun Y, Wang Y.


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２０１２年２月１５日（水）に、

われわれビジネスクリエイター普及協会のほうで、

株式会社パソナグループ代表取締役グループ代表・南部靖之氏をお招きして

『会社に頼らない生き方』講演会を開催致しました。





おかげさまで満員御礼！

ご参加いただきました皆様、まことにありがとうございました。











ご参加いただいた方の感想を紹介すると、





○中石輝様　不動産仲介業

やはり「ビジネス力＝人間力」なんだ、という事が実感できました。
この人だから、あれだけの結果を出せたのだと思いました。


○鈴木豪様　学生

南部氏からは学んだ事を実践する事を、坂本氏からはインターネットビジネスの可能性について、また個人の実践法を遂一知って行う事を学びました。
○増田祐一様　学生

私の考えと南部氏の考えに共通した部分が多く、
学生に力強いメッセージを残してくれました。



○M・K様　エンジニア

チャレンジする事、行動する事、「笑い」を忘れないこと、
「IQ＋EQ＋SQ→PQ」という言葉は強く印象に残りました。



○H・T様　求職中(アルバイト)

南部氏の話より、「三方良し」の原理で起業、
私の息子が起業すると思うので、改めてユダヤの成功、人物研究、ドラッカーの再勉強をしてアドバイスしたい。



○H・T様　営業・マーケティング

新しいことをやる場合、「迷ったらやる」「NOと言わない」事を念頭に置いて取り組みたいです。



○匿名

自分をアピールする行為を継続しようと思った。



○匿名

自己と照らし合わせて、明日からのビジネスにつなげようと決めました。



○匿名　会社員

子供を持つ親として、価値観の話はなるほどと思った。
　

○匿名

南部さんの講演は、予想以上に楽しく、面白く、力を与えられました。



などなど、皆さまから熱い感想をいただきました。

本当にありがとうございました。




今後のわたしたちが主催する講演会への
ご参加を希望される方は、こちらのメルマガに登録してください。
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斎藤です。


今回は

「レイク・ウォービゴン効果」

についてお伝えします。


レイク・ウォービゴン効果？？
なんだそれは？


と思った人が多いと思います。
私はつい最近まで知りませんでした。


ですが、もし、ビジネスで成果を上げたい、
これから新しいビジネスを立ち上げたい、
と思うのであれば、
ビジネスの初心者であればあるほど、
注意する必要があります。


これによって成果が出ないと
嘆いている人が後を絶ちません。


どんな現象なのかとその対処法は
こちらのストーリーを読んでみてください。


ちょっと長いですが、ビジネスで成功するための
とても良い教訓が得られる話です。


========================================

私も妻のスミもこの先入観の犠牲になった。


MITで働いていたとき、わたしたちはマサチューセッツ州
ケンブリッジに新しい家を買った。

わたしたちはすぐに修繕にとりかかった。
壁をいくつか取り払って、開放感のあるつくりにした。
（ふたりとも大いに気に入った）

風呂場を改装し地下室にはサウナをつくった。



＜＜中略＞＞



その後、2007年にデューク大学の職に就き、
ノースカロライナ州ダーラムへ引っ越した。

私たちは、住宅市場の冷え込みがつづくだろうと判断し、
ケンブリッジの自宅はできるだけ早く売るのが得策だと考えた。

二軒分の光熱費や税金や住宅ローンを払うのも避けたかった。



＜＜中略＞＞



わたしたちがきれいにリフォームした
ケンブリッジの家を見に、大勢の人がやってきた。


みんな家のつくりや雰囲気の良さは
評価しているようなのに、
だれひとり申し込みをしてこない。

口々に、すてきな家だと思うけれど、
開放感のある間取りのすばらしさが
今ひとつ分からないと言うのだ。

もっとプライバシーのある家がいいのだそうだ。

こうした意見が耳に届いてはいたものの、
わたしたちにはまるでピンと来なかった。

買い手候補がやってきては帰るたびに、
スミとこんなことを話し合った。

「どう見ても、今回の人たちは退屈で
　想像力も風流心もない感じだったね。
　こんなにすばらしい開放的な家だもの、
　理想的なだれかにはぴったりなはずだよ」


月日が流れていった。
わたしたちは二倍の住宅ローンと、二倍の光熱費と、
二倍の税金を払いつづけ、住宅市場は減速し続けた。



＜＜中略＞＞



さらに多くの人が家を見に来たが、
申し込むことなしに帰っていった。


やがて、不動産業者のジーンは、
医者がレントゲン写真におかしなところがあると
患者に告げるような口調で、
私たちに悪い知らせを告げた。

「思ったんですが」

とジーンはおもむろに口を開いた。

「家を売りたいとお考えなら、
　壁をいくつかもとのようにつくりなおして、
　手を加えた部分も何カ所か以前の形に
　もどしてみてはどうでしょう」


ジーンに言われるまで、
わたしたちはこの事実を受け入れていなかった。

まだ半信半疑だったし、
自分たちは趣味がいいと思い込んでもいたが、
それでも思い切って施工業者にお金を払い、
壁の一部をもとどおりにした。

すると、家は数週間後に売れた。

ようするに、買い手はわたしたちの家など
望んでいなかった。

自分たちの家が欲しかったのだ。

これはひどく高い授業料になった。

わたしたちが施した改修が買い手候補にどう受け取られるか、
もっとわきまえていさえいたらと思わずにはいられない。

自分の所有物を過大評価してしまう傾向は、
人の基本的な偏向であり、
自分自身に関係のあるものすべてに惚れ込み、
過度に楽観的になってしまうという、
もっと全般的な性向を反映している

考えてもみてもらいたい。
あなたは自分が人並み以上の
ドライバーだと思っていないだろうか？

たぶん定年後の生活にも困らないし、
高コレステロールに苦しんだり、
離婚したりする可能性も低いし、
何分か送れたところで駐車委違反切符を
切られることもないと思っていないだろうか。

心理学ではこれを

「前向きな先入観(ポジティブバイアス)」

と言うが、べつの呼び方もある。


ガリソン・キーラーの人気ラジオ案組

＜プレイリー・ホーム・コンパニオン＞

に登場する架空の町にちなんで、

「レイク・ウォービゴン効果」

と呼ばれている。


キーラーによれば、レイク・ウォービゴンでは

”すべての女性は強く、
　すべての男性はかっこよく、
　すべての子どもは平均以上”

だ。

我が子や我が家についてもっと正確に
客観的に考えられるようにはそうそうなれないだろうが、
自分にこのような先入観があることを自覚して、
ほかの人の助言や意見にもっと耳を
傾けることならできるのではないかと思う。


早川書房　予想どおりに不合理　増補版(2010年)　P242-P244
著者：ダン・アリエリー、熊谷淳子訳

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教訓として得られるのは、いくつかあると思いますが、
自分が売れると思っているものは、
必ずしも他人が欲しいと思っているものではない、
ということはひとつ大きな教訓ではないかと思います。


自分の思い込みが邪魔をして売れない、
ということはよくあることです。


何かを売りたかったら買い手が何を思っているのか、
買い手の気持ちを汲み取らないと売れません。


逆に言えば、お客さんのことが分かれば、
売れるということです。


こんなことは考えてみたら当たり前のことなのですが、
なかなか実行できずに思い込みで
動いてしまうことはよくあります。


思い込みで動いてしまうと痛手を負いかねないので、
他人の意見をしっかりと聞くということは重要ですが、
ひとつ間違ってはならないのは、
聞く相手を間違えない、ということです。


実際に買ってくれた人、見込み客の話
はどんどん聞くべきですし、
その意見を取り入れてどんどん行動に移すべきです。


また、すでにその道であなたよりも
成果を上げている人の話もどんどん聞き、
取り入れていくべきです。


一方で、あなたの商品やサービスに何ら興味がなくて
お客さんとならない人、
あなたよりも成果を上げていない人、
このような人たちの意見は、聞くだけならいいですが、
実行に移したところで、成果はまず出ませんので、
無視してください。


こういうと冷たい人間のように思われるかもしれませんが、
よかれと思ってアドバイスしてくれたことは、
その好意自体は感謝すべきことと思います。


ですが、それが成果につながるかどうかはまた別の話です。


将棋の素人にあれこれアドバイスされたところで、
将棋の段は取れることはまずあり得ないでしょう。


ビジネスも一緒です。




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斎藤です。


1日4時間だけ働く、
これでも短い労働時間だと思いますが、
世の中は広いもので、
週に4時間しか働かなくても
世界15カ国に製品を販売し、
稼いでいる人がいます。


起業したての頃は週に6日か7日、
朝から晩まで14時間は働いていたそうです。


しかし、このまま継続していくことは
不可能だと気づいたときに、
働き方を変えたそうです。


すると、自分の国を離れて25カ国を訪れ、
メールチェックは10日に1回と、
ほとんど働いていないような
状況であったにもかかわらず、
会社の利益は40％も増えたそうです。


彼は何をやったのでしょうか？
彼の「生音声」が聞けます。

　→ http://bit.ly/ACfA9o



こうした話を聞いたり、
読んだりすると

「もう知っている」
「その話は本で読んだ」

と言って新しく得られるものがなかったと
感じる人もいます。


単純に知的好奇心を満たしたいと思っていたのなら
そう思うのは仕方がないと思います。


ですが、
知っていても何もやっていない、
もっと良い方法があるはず、と
ありもしない魔法を追いかけてしまう人もいます。


いくら情報を集めようと
完璧にはなりませんで、
さっさと先に進んでしまって
やりながら修正していった方がはるかに早いですね。






P.S.

週4時間でも着実にこなしていけば、
給料以上に稼げるようになるのも夢ではないのが、
インターネットを使ったビジネスです。

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