先般、歯科業界向け通販大手のフィード株式会社様との業務提携を発表しました。

業務提携の主軸となるのは、当社が歯科向け機器、器具等を開発し、フィードさんの歯科顧客に販売する、というスキームです。

つまり、当社の製品開発力と、フィードさんの歯科医院へのリーチ力を組み合わせることによって、歯科業界向け市場において、革命を起こせると考えているのです。

歯科業界向け市場は、美容サロン向け市場とそっくりなのです。

既得権者（組合、協会、メーカー、問屋）が市場を支配しており、かなり閉鎖的で古い商慣行がかたくなに守られている状況です。

結果として、ものすごい高額な機器、器具を買うという選択肢しかないのです。

正直、美容業界以上にひどい状態と言ってもいいでしょう。

歯科向け機器は、大半が医療機器ということで規制も多く、参入障壁もとても高いことも起因していると思います。

製品開発においては、フィードさんの知見を頂きながら、共同開発のような形になると思います。

※基本は、フィードさんの製品のOEMとして、受託製造する形ですが、当社としてもショールームを活用して一部直接歯科医院向けに販売する予定です。（意外と、今でも結構な数の歯科医院さんが来社するのです）

もちろん、提携の内容はこれだけにとどまりません。

・両社の商品を融通しあうことによるラインナップの強化と販売機会の拡大

・当社の開業、経営支援事業をフィードさんの顧客にも提供することによるシナジー創出

（特に、居ぬき不動産事業や、タフデザインの内装工事は親和性が高いと考えています）

驚いたことに、歯科向け市場は、美容業界向け以上に市場規模が大きいようです！

歯科医院においては、従来の虫歯を治療するという役割から、予防医学や審美、つまり歯を健康で美しくすることに軸足が変わってきているようです。

そういう意味では、歯科業界は広義の美容業界でもあるといっても過言ではないと感じています。

当社にとっては、新しい挑戦となりますが、なんだかとてもワクワクしています。

このプロジェクトを進めることが、きっと世の中のためになると、強く感じるからです。

さまざまな困難がこれからあるかとも思いますが、必ずやカタチにしてみせます。

ご期待ください！

フィードの小間井社長との記念写真。　東大卒、マッキンゼー出身というスゴイ経歴のスゴ腕社長です。偶然にも出身が同じ石川県（！）　二人が力を合わせてデンタル市場に変革をもたらします！

デンタル市場への進出