M&A市場を創る女社長のブログ（清水美帆ブログ）

先日、3月5日（金）は島根まで講演に行ってきました。お呼び頂いたのは全国に支部を設ける「中小企業家同友会」の島根県中小企業同友会の青年部さまで、場所は松江商工会議所で行われました。

地方での講演はまだ少ないので、「東京に比べてコンサバティブな経営者の方が多くてあまり反応がなかったらどうしよう・・・。」とやや不安に思っていたのですが、島根県中小企業同友会の皆さま、大変前向きで、講演の間もメモをとられたりと勉強熱心で、また講演後にもたくさんの質問を頂いたりと、想定とは全く逆の結果となりました。「目から鱗でした。」や「元気をたくさん頂きました！」と言って頂きましたが、皆さまの反応にこちらの方が元気になってしまった程でした。






講演のタイトルは、「M&Aによる事業承継　～事業の拡大戦略とハッピー廃業を学ぶ～」というもので、40名の経営者の方にご出席頂きました。主に、M&Aによる「出口戦略」と「拡大戦略」について話しました。それと「起業した経緯」についても聞きたいとのご要望が事前にありましたので、「おまけ」として、起業のきっかけと目標管理についてもお話をしました。

目標管理ですが、私の場合、まず「なりたいイメージ」をたくさん書き出し、そこから長期的な目標をたて、短期的な目標に落とし込み、「仕事・勉強・プライベート」という3つのカテゴリーから毎年の実行プランを決めています。「なりたいイメージ・長期目標・短期目標・実行プラン」は全てインターネット上のGoogleドキュメントに入れておき、携帯でもPCでも何時でも見られる様にしています。大切な事なのに、意外と忘れがちなので頻繁に見る様に心がけたり、また迷った時や自信をなくした時などはこのGoogleドキュメントを見て、初心にかえっています。




島根県中小企業同友会様では、外部から講演者を呼んだりと、毎月勉強会を実施しているそうですが、会の運営目的が非常にしっかりされていて、講演を聞いて終わりではなく、自社の経営に役立てる事のできる様にグループでの討論と発表を行ったりと、セミナー運営の立場からも非常に勉強になりました。

6名のグループ（内、1名がリーダー）を作り、グループディスカッションをしていました。まずは講演前に講演内容についての思いや勉強する姿勢について話し合いを行う。その後、講師による60分の講演を行い、講演後は「講演の感想・学んだ事・質問」を15分討論し、最後に各グループより代表1名が報告するというスケジュールで行われました。

講演のお題が「M&A」とあって、講演前の話しあいでは、「乗っ取り」、「敵対的買収」、「業績不振」というM&Aのネガティブなイメージを持たれていた方が多かったそうですが、講演後には、全く逆の報告になった異例の会だったそうです。

グループディスカッションの風景


各グループ代表の発表（感想、質問など）


受講者の感想（アンケートシート）を頂いたのですが（下記）、熱心にコメント頂いたり、また東京に戻ってから「もっとお話しを聞きたかった」や「講演に使用したパワーポイントを送って欲しい」などというご連絡を頂いたりと、今回の島根県中小企業家同友会青年部様の講演をさせて頂いて、本当に良かったと心から思いました。また、◎地方ではまだまだM&Aが浸透していない事、◎M&Aアドバイザーがまだまだ少ない事、◎後継者が不在で困っている企業が沢山いる事などがわかり、これからの事業展開についても深く考えた良いきっかけとなりました。

ご招待頂きました島根県中小企業家同友会青年部様、心より御礼申し上げます。


以下、受講者の感想

 今日のお話をひとつひとつ自社に当てはめて聞かせて頂きたい。地元の中で、三方徳になる様なM&Aが実現できればいいなと思います。
 自社の中でのみ事業承継を考えるという方法だけではないと実感しました。
 本日はありがとうございました。是非山陰地方にもこの仕事を広めてください。
 「M&A」の内容が少し解った様に思いまいた。外に目を向けて多いにこのシステムを取り入れるべく考えも持ちながら経営していけば、雇用、経営の継承もあまり心配しないで今を元気に勢いのある会社をやるべきと思いました。
 今後三年後の展開を楽しみにしています。機会があればまたお会いして学ばせて欲しい！
 M&Aで雇用が確保できるというのは、目からウロコでした。私の身近でもM&Aが行われています。企業価値を高める事は、M&Aをする・しないは別として、常に意識しておかないといけない事だと、経営者として感じました。
 明瞭な財務、継続できる事業、優秀な人材育成、手に入れにくい何か、これからも更に続けていきたい事柄です。
 M&Aとはとても難しい事で、話の中身も難解かなと思っていましたが、とても解り易い言葉でお話いただいてとても充実できた講演内容でした。
 M&Aが事業承継の一部であることを知りました。自分は婿殿に引継ぐつもりでしたが、他人へのM&Aもありうるし、婿さんもそれぐらいの気持ちを持って欲しいと思いました。
 今後、日本の中小・零細企業は廃業が多く出ると思います。その時はオーナーは良いが、困るのは社員です。そういう意味では人助けになる、社会貢献もできる、M&Aは立派な仕事だと思います。今後、地方にもどんどん拡がるビジネスだと思います。がんばって下さい！
 学んだ事：　中小企業なりの他にない何かを持つ事（差別化）、納期を決めて実行する事、専門分野について学び続ける事。
 初心を忘れず、常に新鮮な気持ちで仕事に取り組みたいと感じました。ありがとうございます。
 仕事を通じてたくさんの社会貢献をして下さい。身体に気をつけて頑張って下さい。本日はありがとうございました。
 学んだ事：「売るという見方」は初めての感覚でした。買ってもらえる会社を作る。誉めてもらえる会社を作る。
 目標を常に持つことの大切さ、人脈作りの大切さがわかりました。手に入れにくい“何か”を持つ会社作りが必要と感じました。
 いろいろありがとうございました。M&Aが社会貢献になる点を誤解していましたが、よくわかりました。
 思ってた以上にM&Aは身近なものだと感じられた。M&Aの意識をもつ事によって、自分の経営者としての資質や自社を客観的に考えるきっかけを得られた。
 いつかはおとずれる事業承継のひとつの方法。これまで考えたことのなかった「出口戦略」の意識を持てた。M&Aの様々な効果、目標の決め方、達成の方法、ものごとの考え方を学んだ。
 大いに元気を頂けました。もっとお話しの時間が欲しかったです。本日は遠方までお越しいただきありがとうございました。
 学んだ事：飲食店は全国に70数万店あり、一年に5万店増え、6万店が減っている。80％の事業が5年以内に廃業している。年間7万社が後継者不在で廃業している。事業価値の算出方法
 ①M&A、業務内容、②起業した理由Etc.　①と②を2回に分けて聴きたかった。おもしろかったです。参考にさせて頂きます。
 M&Aされる側（売却する側）においての条件等が良く解って、ただ買われるのを待つということではいけないことが理解できた。
 M&Aに関係する、しないにかかわらず、手に入れにくい何かを持つために今後どのような仕事をしていくか考えるきっかけになった。
 学んだ事：買ってもらえる＝ほめてもらえる。
 「おまけ」の部分で起業に対する本音が聞けてたいへん良かった。
 M&Aがどんなものなのか、我々のような中小にもそのようなことができるとわかり良かったと感じています。我々、私としての立場からすると売り手になるので、買い手が買いたくなるような会社をつくっていきたいなと思いました。またこんな時代ですので、社長も言われていましたが、M&Aで助かる会社・社員がいるのではないかと思いました。
 良い会社、ダイヤがかくれている会社もあると思いますので、そういった会社をこの社会に残していける様にお願いしたいと思います。
 魅力のある会社にならんといけんと思った。
 前回の社長と同じで、事業の立ち上げにかかわるところが全く同じで、学ぶところがたくさんあった。
 自営の後継者問題に可能性を感じた。
 H21,12月に独立。なりたい自分のイメージが大切だなーと思った。
 能の活性化になった。可能性を感じた。楽しみになる活力がもらえた。
 会社をつぶすくらいなら売ってしまえ！魅力のある会社でなければならないと思った。どうすれば良いのか？志を持っていれば、通ずると感じた。元気になった。
 元気をいただきました。山陰のような地方でも、貴社のM&Aというビジネスは受けていただけるのでしょうか？この事業（M&Aコンサル）の代理店は募集されないのか？
 従来の大きな事業モデルを、ダウンサイジングし、世の役に立つ仕事にするという理念に共感を強く持ちました！！
 M&Aって悪くないなあ～（売る側も買う側も）と思いました。だけど、それは講演者の話した聞いた後です。やはり、M&Aと聞いて、初めてに思う事は「買われてたまるか！」だと思います。しかし、どうしても後継者がいない等の問題で事業を継承することができない人達には多くのメリットがあるし、買い側のメリットもあるので良いと思いました。
 仕事の姿勢が素晴らしいと思いました。他人の為に自分が動ける人だと感じました。皆が良くなる様に、Win-Winになる様に、がんばっているのは見習いたいと思います。ツイッター、フォローしておきました。
 学んだ事：事業⇒決断するタイミングの大切さ、変化に対応できる力。黒字⇒良い時に売る。実際のM&Aの流れも具体的で良い勉強になりました。
 なりたい自分のイメージ、私も、いつもイメージ、なりたい・・・・を強くイメージするようにしています。もっと具体的に、大きく、なりたい自分を考えていきたいと思う。今日は良いきっかけとなりました。
 今まで自分が感じていたM&Aのイメージは業績悪化→売却という流れでしたが、「良い状態で売る」という決断力、タイミングが今後の事業展開で必要になってくることがよく分かりました。
 今後は自分の力（自分の会社）だけで、どうにかしようとするのではなく、色々な情報を得ることで、自分の力（自分の会社）もさまざまな方向性の可能性があることに気づき、今後のいい参考になりました。ありがとうございました。





（って、すごくないですか？この量と内容！！こんな嬉しい感想を頂いたら、話す側のやる気も増しますよね！！！地方講演にますます行きたくなったのでした笑。）





PS：
観光にも行ってきました。お料理美味しいし、街並みも美しく、とても良い場所でした。是非また出雲＆松江の旅に来てみたいです。皆さま、またお会いできますのを楽しみにしています＆ありがとうございました！！！

八重垣神社


松江城


出雲大社


稲佐の浜

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