YATTOです、
見込み客が、あなたの商品サービスを
取り合いするほど、欲しくて仕方なく
なる方法お話します。
１枚のチラシで最低１億円の売上を
達成する私の師匠から教わったテクニックです。
本当に強力なテクニックの為、
いつまで公開しておくかわかりませんので、
欠かさずチェックするようにしてください。
今回含めて５回でお話しますので、
楽しみにしていてください。
いきなりですが、１０秒間
「四角い物」を紙に思いつく限り
書き出してみてください。
。。。
何個出たでしょうか？
では次に、
「部屋にある四角い物」を
書き出してみてください。
。。。
いかがでしょうか？
恐らく「部屋にある」と付いた方が
より多く書き出せたのではないでしょうか？
人はより具体的に言われた方が
想像しやすいという特性を持っています。
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具体的に表現してください
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あなたが何か商品を買うとき、
買った後の姿を想像していませんか？
例えば、パソコンを購入したとき、
そのパソコンを使ってビジネスやネット、
ゲームをするイメージが頭の中に
あったと思います。
人はイメージすればする程欲しくなります。
定食屋でご飯を頼むとき、
写真付きのメニューになぜか
惹かれてしまいませんか？
それは、写真があることによって
他の名前だけのメニューよりイメージ
しやすいからなんです。
この『具体的に表現する』ということを
意識するだけで売上が全く違います。
あの有名なアップルの元CEOスティーブ・ジョブズも
このテクニックを使ったキャッチコピーで
爆発的な売上をあげました。
「iPod。1000曲をポケットに。」
1000曲、、、
具体的ですよね？
この具体的な数字が入っていることで
私たちは購入後をイメージして購入して
しまうのです。
iPodがどれくらい売れているかは、
あなたもご存知だと思います。
ここまで凄いキャッチコピーはなかなか
作り出すことは難しいですが、少なくとも
今より売上を上げるコピーは作ることが出来ます。
では、あなたの商品・サービスをコピーで
具体的に表現する２つのステップについてお話します。
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１、数字を使ってください
２、５Ｗ１Ｈを使ってください
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まずは、数字をコピーに入れるようにして
ください。
数字を使ったら具体的になってイメージしやしく
なるということは上述しましたiPodの例で
おわかり頂けたと思います。
次に、５Ｗ１Ｈを使ってください。
例えば、
マンションの販売している場合、
「ロフト付きマンションです」
と言うより、
Who（誰）・・・一流デザイナーによる
What（何）・・・ロフト付きマンションの最上階
When（いつ）・・・築１ヶ月の新築
Where（どこ）・・・新宿駅から徒歩１５分
Why（なぜ）・・・前日に空室が出た為、
今だけ空いている。
と具体的に言った方が、
見込み客に購入後のイメージを
させることができます。
５Ｗ１Ｈを全て使う必要はありませんが、
具体的になれば、見込み客が欲しくて
仕方なくさせることができます。
では、今すぐあなたのコピーに
具体的な数字を入れることができないか
考えてみてください。
次回もコピーのテクニックを
お話しますので、楽しみに待って
いてください。
YATTO
