2012-01-29 20:41:14
仲介料の妥当性
テーマ：不動産業界の事仲介手数料が妥当かどうか？
当社も、色々と試行錯誤した時期もあった。
㈱リクルート 住宅総研の資料によれば、実は購入者はそれ程高い
とは思っていない実態が見える。
【仲介手数料の妥当感】
非常に安い・・・1.1％
安い・・・・・・・・・2.0％
妥当・・・・・・・・・57.2％
高い・・・・・・・・・29.6％
非常に高い・・・10.1％
しかし、高いと感じる割合が4割近くいる事もまた事実。
このアンケートによると、払った金額の大小というより、支払った金額に
見合うサービスが提供されていない事への感覚だと言うことだ。
かつて、この仲介手数料は、取引が成約し、無事に最後まで遂行された
事への対価として、受領していると考えていた向きもあった。
しかし、現在求められているものは、費用に見合うサービス、スキルそして
何より安心、安全の提供という満足度の高い価値の提供が必要であると
言うことだ。
企業努力も当然ながら、スタッフの向上心と弛まぬ自己研鑽とが
企業力となっていき、本当の勝ち組になる要素になるのだろうと、改めて
思う。
