人材派遣会社社長の日記

大不況である。

特に人材派遣業界は今後の法律改正の可能性も含め、

先が見えない。

とはいえ、自分達の力で変えられないものをいつも悲観

していても仕方が無い。

今やらなければならない事に全力投球する事だ。

3月は当社の決算でもあり、いわゆる年度末だ。

全社及び社員個人にとっても目標達成に向けてのラスト

スパートである。

頑張って営業に回っても新規開拓がうまく進まないのは

誰でも同じ。それでもがむしゃらに実行できるかどうか。

現実の社会では今日が終われば、明日もくるので切迫感

を感じないが、今は水中に頭を押さえつけられているよう

な状況と同じと考える。

そのままあきらめれば死んでしまうので、とにかくもがけ！

そこで最後まであきらめずにもがいた人間だけが、生き

残れるのではないだろうか。

新年明けてから3週間くらいになるが

当社でも不況の影響を受け、業績は思わしくない。

数々の不況を通り抜け、既に絞りきった状態の企業体が

この100年に1度の大不況で、主に非正規労働者を中心とした

人員整理を行っている事が要因である。

現在の人材派遣業界では、①受注案件数：②登録スタッフ数

のバランスが、昨年までは①＞②だったものが、完全に①＜②

になっている。

つまり、今までは普通に営業活動を行っていると案件はもらえ

るが、スタッフの採用が難しく、各社とも募集手法や囲い込み

などの施策を重点的に行ってきた。

今は求人案件そのものが少なく、競争の中で良い案件を獲得

する為には、営業力がすごく必要になってきているのだ。

当社の営業マンは1名を除き、元々営業未経験者ばかりを採用

してきた。想像以上に全員が結果を残し、成長してくれている。

1人1人の個性があり、素直な気持ちで営業に取組んでいる事と、

基本的な人間性が良いのだろう。

更なるＵＰを目指し、今年は既に営業ミーティング等での情報の

共有及び、新規営業活動のボリュームアップに取組んでいる。

3ヵ月後には少しずつ成果が現れてくるはずだ。

私も営業同行や新しい取り組みなど、成果に結びつく活動強化

で行きます。

ちなみに危機感を持って取組まないといけないこの状況は結構

好きです。

10月10日より当社での新規事業の求人をエンジャパンで行う。

現在は1名で行っている委託事業だが、かなり忙しくなっている。

先日は東京進出して欲しいとの要望で打ち合わせにも行ってきた。

当面は先方様の東京オフィスを間借りさせてもらえる等、かなり具

体的な話だ。

この事業は当社の主軸の人材派遣とはまた違うが、上場を目指して

いるある企業のサポート業務なので、3年後がとても楽しみである。

当然採用にも大変力が入るけれど、経験は全然関係なく人柄重視。

今朝最終原稿の打ち合わせも終わり、原稿内容的にも期待度大。

ここ3週間ほど事務スタッフの面接に追われていたが、来週も又

面接三昧になりそうだ。

とても楽しみである。

先月エンジャパンで営業募集しましたが、採用０名です。

応募数はあったのですが、お互いにベストマッチに至りませんでした。

先日はエンジャパンに再掲載の打ち合わせをしましたが、

当社の魅力の中でも、どの部分を求人広告の原稿に打ち出すのか

難しいですね。

人材派遣業界の業種や職種特有のやりがい等もあると思いますが、

やはり当社で働いてもらえる社員の方には、一人一人がしっかりと

成長できるステージを用意していきたいです。

選考基準厳しいのでは？と聞かれますが、全然そんな事ありません。

営業経験等全く問いませんし、人柄重視です。

とにかく誠実でやる気のある方、に来て欲しいですね。

年末の洗車時に、近くのガソリンスタンドで洗車券を購入した。

内容は確か洗車券15000円分が9000円位で買え、

おまけにコーティング洗車2000円位の1回無料券がついて

ガソリンの10円引き券を10枚つけてもらった。

1回のガソリン満タンで６０Ｌ位は入るので、10円引きが10回でも

6000円位の割引になる。

上記を計算すると、15000円の洗車が実質1000円で買えた事になる。

当然、洗車が粗利益率は高いと思うので原価はしれていると思うが、

これで儲かるのだろうか？と思っていた。

ところが、先日洗車券を使用して初めての洗車をした時、

水洗いは500円のはずだが、帰ってからチケットを確認してみると

1000円分切られている。。。

これで利益を生んでいるのだとしたらとんでもない話だ。

割引券や回数券は顧客の固定化にとても有効である。

ただし経営者次第で顧客は大きな損失を被る事が多々ある。

前払い金を預かる事で会社は一時的には儲かっているように見えるが、

売り上げ計上後は納税をした後からでも経費のみ発生する事になり、

次の前払い金等を売上げないと利益が確保できない循環に陥る。

ＮＯＶＡがいい例だろう。

今回の件がもしこちらの勘違いだとしても、

前払いには気をつけないといけないなと感じた。

この度、㈱ワークスの新営業所を和泉市に開設しました。

営業活動がほとんど堺・泉州地域に絞っているので

営業効率を考えての事。

事務所を探しててわかったのだが、

大阪市内よりも和泉市や岸和田市の方が総体的に家賃が高い！

地価は全然違うはずなのに。

大阪市内に比べて物件数がとても少ないので、

このような現象になっているのか？

早速、派遣事業の許可申請も済み、最低限の事務用品や機器も設置した。

あとは売上ＵＰを目指すのみである。

アイデムがリニューアルするらしい。

当社では派遣スタッフの求人に、アイデムを頻繁に利用している。

紙面のリニューアルだけなら良いのだが、広告スペースの変更もあり

実質値上げになる。それも約38％ＵＰだ。

8月5日よりリニューアルする案内が、7月の中旬に届いた。

派遣会社で求人広告のコストＵＰはダイレクトに経営に影響する。

あまりにも急すぎる値上げの、一方的な通告には怒りを覚えた。

しかし、気に入らなければ次回より利用しなければ良いだけの話。

ところが、そうもいかない。

実際の人材募集における費用対効果は、職種や条件等の要因によるが

アイデムが効果良いのだ。

以前に比べて求人媒体はものすごく増えているが、効果の期待できるものは

わずか数社である。

今の状況では、今後も利用せざるを得ないだろう。

客の立場としては辛いものがあるが、

高くても利用しなくてはならないまでの、アイデムのブランド力はすごいと思う。

当社は東大阪・八尾・大阪市内東部の地域密着人材派遣に特化しているが、

地域でのブランドを確立する為にこれからも頑張ろう！

快晴で気持ち良かったー。

ここは白山山麓の瀬女高原スキー場という所、

大阪からだいたい4時間くらいで行ける。

ゲレンデはまあまあすいてるし、

山頂からのロングコースもあるのでお勧め。

岐阜や兵庫方面はどこも混みこみやからね。

ふもとに見えるのは手取湖（やったかな？）

この日は本当に眺めが良くて最高！

一緒に写っているのは友人達です。

当日は夜中の3時頃に到着し車中泊。

我々は冬用の寝袋なので大丈夫だったが、

友人の山口君は氷点下の中、薄い毛布2枚だけ

でぐっすり寝ていた。普通寒さで寝られんよ。

毎年このメンバーでスノーボードに行ってます。

学生時代からの友人なので、気も使わないし

本当に楽しい1日だった。

明日から人材募集がエンジャパンで掲載される。

人材募集の目的は２つ。

1つ目は地域特化の営業戦略にもっと注力しなければならないから。

3ヶ月ぶりの自社募集だが、前回採用したスタッフは順調に成長をしており、

業績も伴い、契約書作成や面談設定などで手一杯になる時間が多くなっている。

当社は反響営業を基本としているが、依頼のある新規顧客に対しきちんと

対応しようと思えば、あと1～2名は必要だ。

もう1つは、私の業務量を軽くする事。

現在は私が直接担当している顧客の対応や、受注増に伴う事務処理の増

加もあり、作業的な仕事に手を取られる事が多い。

人材紹介事業の強化や、某電力会社様との提携による新規事業など力を

入れたい事があるので、引継ぎを行って空いた時間で仕組みを作っていき

たいと考えている。

今回はどんな人が応募に来てくれるか、今から楽しみだ。

ちなみに事務スタッフがまだ採用できていない。。。

こちらも希望者の方、是非ご応募下さい。

本日より1年のスタート！

12月16日に新オフィスに移転も

済んでいるので気持ちも新たに頑張らねば。

昨年は1月に思いもよらぬ事件から始まり、

2月に経理のＭさんの入社、7月に新会社設立、

9月営業Ｉ君の入社、11月に営業Ｍ君の入社、

12月オフィスの移転と変動の年であった。

今年は更に飛躍の年にします。

しかし今年は暖冬やね。

子供が生まれるまでは年末年始は必ず

スノーボードに行ってた。

スキー場で年越しが恒例やったけど、

今年は絶対無理やったなー。

スキー場の宿もキャンセル続出なのでは。

今まではギリギリには必ず積もってたのにね。

スノーボード、今年は行くとしても

2月頃に1回行ければ良いかな？