2009-04-22 22:06:26
本当の営業力を身につける研修会のご案内
テーマ：マーケティング 成約率を劇的に上げる「７つのステップ」
日 時：平成２２年４月２２日（木）１９時～２１時３０分
場 所：兵庫勤労市民センター第５会議室
参加費：５，０００円（不満足返金保証付）
講師：増田あつとし（１級販売士）木之下尚令（１級販売士）
自社の商品を買ってもらう事で「顧客が得る満足」をストーリー化、利益を犠牲にしない商談プロセスです
いままでの「ご用聞き営業」「価格提示営業」「お願い営業」から、「顧客の問題解決型」営業へのパラダイムシフト、目からウロコの納得研修です！
以下の７つのステップをワークシートを使って、身につけます
ステップ１ 顧客の概要を知る
ステップ２ 顧客のおかれている状況を知る
ステップ３ 顧客のニーズを知る
ステップ４ 自社の提供するもの（オファー）を整理する
ステップ５ オファーの特長を整理する
ステップ６ オファーが顧客にもたらす利点を整理する
ステップ７ 顧客のニーズとオファーの利点をストーリー
でつないで「満足」をイメージさせる
