なにわのビジネス立ち上げ屋　吉見淳史　（3児の父ちゃんのブログ）

経営戦略【　AKB４８　に学ぶ　ファン　づくり】

まいどおおきに～。吉見です。

今日のタイトルは完全にSEO対策ですね～。（笑）

さて、みなさんのお仕事、ビジネス、サービスは何ですか？
ここで悩まずにスパっと「１０秒パターン、３０秒パターン、１分パターン」と
バリエーションをもって明確に答えれるようにしてくださいね。

今日はこのことではなくて皆さんのビジネスにおいてのファンづくりのお話です。

ビジネスを進めていく上で、みなさんはファンがどれぐらいいるか把握されていますか？
これも会社としてのファン、あなたのファンそれぞれどれくらいいるのかもわかるとなお、よし！

ちなみにAKB４８の場合ですと、CDが発売された時点で１６２万枚（複数枚購入する人も含む）
これだけのファンが居るわけです。

一位になっている「大島優子さん」だけでも１万５０００人のファンがいます。

ファン＝もっともお客様になってくれる可能性の高い人です。

これがビジネスを広げていく際にとても重要なファンと言うことになります。

ファン＝応援してくれる人です。

皆さんのファンを具体的にどのように作っていくかが戦略になります。

ファンづくりをどのようにしたらいいのかという戦略を準備しておきましょう。

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【夢ビジョンと事業計画の立て方・考え方】

まいどおおきに～、吉見でございます。
本当に過ごしやすい日々が続いていますね。
一年で一番過ごしやすい時期なのでしょう。

さて、私が日頃から提唱している「経営計画書」について講師としてお話させていただくことになりました。

当日、お話させていただく内容は

タイトル「夢ビジョンと事業計画の立て方・考え方」

あなたは地図を持たずに旅に出ますか？
ビジョンを明確にし、計画を立てるという事は何事においても大切なことです。
まして、ビジネスを立ち上げる上においては当たり前のことなのですが特に重要な事になります。
ただし、ベンチャー起業家の中にはこの当たり前のプロセスをすっ飛ばして独立して事業を始めようとする人が多いのも事実です。

このビジョンや事業計画をしっかり練ってきちんとした物を作り上げておくことでビジネスでも道に迷った時の道しるべとなります。

そのビジョンと事業計画を作り上げるための方法や考え方を今回は学んでいきましょう。

当研究会の理事でもあり、なにわの立ち上げ屋、吉見淳史氏がこれまでの経験なども交えて「 
夢ビジョンと事業計画の立て方・考え方 」をお話いたします。

あなたのこれからの夢やビジョンをより具体的にしていきましょう！

◆日時　平成２４年６月１４日(木) 19：00～20：30
　(セミナー終了後、希望者のみで懇親会を行います)

◆会場　大阪市西区北堀江１丁目１番７号　四ツ橋日生ビル4Ｆ　
　　　　(株)FPサポート関西 セミナールーム

◆参加費　1,500円
※懇親会も参加される方は5,000円
※NPO法人独立起業研究会の会員(年会費5,000円)の方は
　セミナー受講料無料(懇親会は実費3,500円)

◆▼お申し込みはこちらからお願いいたします▼▼
http://gooseminar.jp/detail/detail_900138049.html 
※管理の都合上、必ず上記の申込サイトからお申し込みをお願いいたします。
　facebookイベント「参加」クリックだけでは申込は完了致しませんのでご注意ください。

◆独立起業研究会ブログ
http://ameblo.jp/dokuritsu-kigyou/

☆独立起業研究会とは、関西の起業家を支援する！という趣旨で立ち上げられたNPO法人です。毎月セミナーや懇親会を開催し、関西経済の活性化に一役買おうと頑張っています。

☆定例会とは、独立起業研究会が毎月開催している月次勉強会のことです。

　起業を目指す方、起業はしたがもっともっと勉強したい方、起業家を応援したい方ならどなたでもご参加できます！ 」を伝授いたします。

ビジョンと事業計画の作り方・考え方

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経営戦略【ストーリー戦略　理論編】

まいど、おおきにー、吉見でおま。
昨日は金環日食でしたね。
写真をプレゼント！！



さて、経営をしていく上で、行き当たりばったりなんてないと考えている人は多いのですが、私の感覚からすると８０％ほどの経営者は行き当たりばったりのような感覚があります。

ビジョンを描くことができれば、経営は思い切り楽になります。

その中でも、ストーリーを作るとことをおすすします。わざわざ、ストーリーを作るのか？めんどくさいな？と思う方もおられると思いますが、作る必要はありません。

世の中、ドラマや小説、映画、漫画などストーリーのあるものがあふれてますよね。人はそれらに触れて、感動して、泣いたり笑ったりしますよね。

ストーリーは人の心を動かします。

営業においてもストーリーが人を動かします。
これって、なんで動かすのでしょう。

それは、感情なのです。passion!

ロジカルに考えないと行けないとかプレゼンテーションを上手にすることも重要かもしれませんが、それよりも感情に訴えかけることの方が重要です。

NHKの朝ドラや大河ドラマはいつの時代も大人気ですよね。
昔話はよく覚えています。桃太郎、シンデレラなどのお話はすごく覚えてます。

実は人間の脳はロジカルなことより、ストーリーの方が覚えやすく出来ています。

歴史の出来事は語呂合わせで覚えましたね。これはショートストーリーです。

つまり、箇条書きでいっぱい書くより、遠回しのようですがストーリーを伝えると相手の頭には残ります。

昔話にそのヒントは含まれてます。
「おおかみ少年」のストーリーからは「うそをついたらあかん」
「うさぎとかめ」のストーリーからは「できるといって気を抜いたらあかん」
などなど、教訓めいたものがちりばめられています。

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経営者に学ぶ　第１回は「有限会社もものは」の松浦久美子社長



第１回は兵庫県姫路市や高砂市、いわゆる兵庫県西播地区で看護、介護の分野で活躍の松浦社長とお話をさせて頂きました。



松浦社長とは「日本一のランチ会in姫路」のランチ会にてお会いしました。
第一印象は素敵なオーラをお持ちの経営者さんだと感じました。

松浦社長は平成１７年に「有限会社もものは」を設立され「訪問看護・通所介護・居宅介護」を運営されています。

前職は看護師という経験から顧客のニーズにあったサービスが必要だと思いスタートされたそうです。
当時は数社しかなかった介護事業所もいまではたくさん出来たそうですが、たくさん増えてもそんなに心配していないとのことでした。

そこには「利用者さん」の回復の望みがわずかでもあれば、全力で取り組むまれています。
お話をさせていただいて、何よりもポジティブな発想は素晴らしいとの一言です。このポジティブシンキングからどんどんアイデアが浮かんでくるんだろうなと思います。

また、平成２２年１２月には「株式会社ジャパンアイテムコーポーレーション」を設立され福祉用具レンタル・販売・開発を一手に行っておられます。

その他には姫路市で介護関係の勉強会を開催されるなど、今後の後輩育成や関連業種との勉強会を積極的にひらかれており、姫路市のモデル企業のような存在です。

お話を伺っていて、本当に利用者さんのことを考えて、その取り巻きを良くしようと深く考えておられます。そして、アクションを起こしておられます。

今後のビジョンをお聞きました。より明確なビジョンを描いておられます。


ランチ会でご縁をいただき、お忙しいお仕事の合間にお話をする時間をいただき本当に感謝です。

本当に応援したいと心から思える松浦社長です。

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経営戦略【自分がしてほしいことを先にする】

まいどおおきに～、吉見です。
今日の戦略は先手必勝の戦略です。

この自分がして欲しいということを先にするのは主にお客様との交流の場で行うと良いのですが、実は結構当たり前のことなんですね。
意外に忘れているケースがあり、私も気をつけているベーシックなことです。

インターネットが普及して「おれがおれが」的な人が増殖しています。
先日も、ある交流会に行ったとき、一方的に営業をされました。

その前にどういう人か、どういう性格か、趣味は・・・、とあげれば切りがないのですが、そういったことを無視して、ぜひ〇〇を使って下さい。と、どんどん押し売り状態。

それよりも先手必勝！！するほうが早道です。一般的に交流の場では売り込みは嫌われます。Facebookなどのソーシャルメディアは売り込みを嫌います。

それよりも、自分がしてほしいことですね。

例えば、明るく笑顔で挨拶する！

これが以外と皆さん出来ていません。なんだ、そんなことかーといわれるかもですが、第一印象で暗い人だなぁとなってしまいます。

覚えてもらってなんぼ、良い印象を残すために明るく笑顔で挨拶しましょう。

また、私が心がけていることは
「私はあなたのビジネスにおいて、何が貢献できますか？」
「あなたのビジネスで何をすれば、あなたのお役に立てますか？」
というようなことを伝えるようにしています。

どうでしょう。これってあなたが本当はしてほしいことではないですか？
私はめちゃめちゃしてほしいことです。

先日の交流の場では、私と一緒にビジネスを展開している鍼灸治療院の先生といっしょでした。その先生は、私が始めて参加したので、何人もの人を紹介してくれました。

これも先手必勝をされた感じですね。
私の気持ちを察して先手を打ってくれました。

このレベルの付き合いになると持ちつ持たれつの関係になってきます。
早く、このレベルにいけるように、自分がしてほしいことをリスト化しましょう。

私はこんなリスト
１、明るく笑顔で挨拶してほしい
２、会話にツッコミをいれてほしい
３、自分のことをいろいろ聞いてほしい
４、自分のビジネスを応援してほしい
５、一緒にビジネスをする機会をつくりたい
などです。

あなたも是非、してほしいことリストを作成して、それを人よりも先に行っていきましょう。これだけで、お客様は今までとは違うペースになっていきます。

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経営戦略【印象を与えるということ】

まいどおおきに～。吉見でございます。

「まいど」のフレーズ、私がメールマガジンをやり始めたころ大阪弁で学ぶファイナンシャルプランナーというのををやっていまして、その時よく使っていました。

そして、しばらく使っていなかったのです。

そして、私の今肩書きが
「なにわのビジネス立上げ屋」なので、ぴったりと思って再び使いはじめました。

それと、やっぱり「出会いの効果」というのもありますね。
先月、Facebookフォーラム２０１２に参加したあとの懇親会で「パワーブロガー田渕さん」に出会ったことが大きな転機となりました。
田渕さんも「まいど」使われてますよね。

この際、「まいど」を増やす会でもしましょうか（笑）


やはり、【印象を与えるということ】はこの人はこういう人というような言うなれば「看板」ですよね。

田渕さんの場合、関西人ですよ。
と言うことを伝えてますよね。

これも、気づかない人も多いのですが「看板」です。

このパターンの「看板」というものは日頃からの積み重ねで出来上がっていくものです。
これを戦略の第一歩として取らまえていくといいでしょう。

これは経営戦略の中でも「継続戦略」のひとつです。

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経営者のための経営計画書　


まいど、よしみです。

経営計画書をなぜ作るのか？
経営計画書は売上や利益をあげる道具です。

そして、その経営計画書を社員全員で共有することです。

たったこれだけで売上をぐんぐん上げることが出来ます。

経営計画書は、立派な会社を作るための道具、絶対潰れない会社をつくるための最高の予防手段です。 

魔法の杖です。

経営計画書を作らないという経営者は問題外ですが、作っても全く活用されていない、活かされていない、絵に描いた餅になっている会社も多いというのが実情です。 

特に、小規模企業の経営者や創業者などは、 

・ 忙しくてつくる時間がない 

・ つくれるような人が社内を見渡してもいない

・ 相談相手やアドバイスしてくれる人がいない 

・ 自分一人で作成するのは大変だ 

・ 作成するためのデータや資料が揃ってない

・ 自分にはそんな知識がない 

等々で困っている、悩んでいるという声を多く聞きます。

また、経営計画書はつくってはいるのだけれど、

・内容に満足できない
・活用の方法がわからない

という経営者の方も多いと思います。

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これからビジネスを始める人のｗｅｂ戦略・Facebook編



いま話題のフェイスブックですがどのようにビジネスに活用したらいいのかお考えの方も多いですよね。



しかし、ご注意！

フェイスブックはもともと交流の場としての要素が高く、商売向きでないというのが、多くのマーケッター(集客のプロ集団たち)は言います。



これについては僕も全く同感です。

友達との交流の場、つまり信頼をしてもらう場ですね。


これを世の中でブランディングと言います。



ブランドとは信頼のことですね。


フェイスブックの特徴は

メリットは


たくさんの友達と交流できる。
タイムリーな情報発信
実名なので、信頼性が高い



デメリットは

プライベート性が高い
売り込むような作りでない




これらの特徴からしても、信頼を築くためにオープンになるということがフェイスブックにおける活用方法であると思います。



そのためには、フェイスブックは個人としての信頼をしてもらうように投稿をする心構えがいります。



例えば、ネガティブな発言が多いと皆さんはどのように思いますか？

フェイスブックはいいね！ってボタンを押すのだから、ネガティブな発言にはいいね！と押せないですよね。



そのネガティブな事柄からいかにして、気付きがあったか、これからどうしようと思ったかが、いいね！を押してもらいやすいですね。



このように、前向きにとらえていくことがフェイスブックの最大のポイントでしょう。

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まいど、吉見です。ゴールデンウィークはひきこもり。（笑）

企業の業績が悪化した時に考えることは経費節減などが一番最初にくる事でしょう。

しかし、闇雲に経費節減をしても仕方ありません。

自分たちが描いたビジョンを作る事にあります。つまり、原点に戻るという事です。今一度、ビジネスを見直す。

ここでビジョンの定義をお伝えしておきますと
「将来のありたい姿、なりたい自分の姿、理想とする状態」です。

これから先の人生において、１０年後はどうなるかわからない時代です。どうせなら、そんな時だからこそ１０年後に達成したいデッカイ夢を描いてみませんか？

このデッカイ夢＝ビジョンをより具体的に書いてみませんか？

何を書くのか？

１、会社の規模がどうなっていたいか（拠点やサービス商品についても）
２、商品やサービスがどのようになっているのか
３、営業ビジョンはどうなっているのか
４、会社の人材規模はどうなっているのか
５、財務状況はどうなっているのか
６、売上や粗利などはどうなっているのか
７、あなた自身のビジョンはどうなっているのか

これらのビジョンについてより具体的に書いてみましょう。

さて、なぜデッカイ夢を書いてと言った理由ですが、人間の行動心理的には

すぐ出来そうな、手の届きそうな目標だとあっという間に達成できると思いあまり行動しなくなります。

そこでデッカイ夢を書くと何かしら動き始めるのです。

さぁ、早速書き始めてみましょう。

これらの戦略は経営計画書に基づいて作成していきます。

あなたのビジネスの方向性を決めませんか？

▼経営計画書についてはこちら▼

http://www.support-kansai.jp/lp/kaikei/

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・これからビジネスを始める人のweb戦略・ブログ編

まいど、吉見です。

まずは、ブログとホームページの目的と意味から勉強してみましょう。

ブログは、Web logの略で、まぁ、インターネット上の公開日記ですね。

ホームページは、ご存知の通り個人運営のWebサイトです。

ここから考えて、日記とwebサイトという二つの違う物を比較しても意味がないのですが・・・。

ブログ:

○手軽に誰でも作れる

○記事の発行も、その記事に対するコメントも簡単

○比較的、検索が楽で、また、検索率が高い

×拡張性が低い

×見た目がテンプレートのみ

×オリジナリティーが無い

ホームページ:

○オリジナリティーが高い物が作れる

○大規模サイトも可能

○拡張性が高い。

×HTMLやJavaScriptなどの、特殊な言語の習得が必要

×インターネットの仕組み(FTP,HTTP,TCP/IP,etc...)の理解が必要

×運営管理が大変で、交流性が低い



この辺りを理解することでそれぞれの立ち位置が見えてきましたか？


これらの事を理解する事で戦略を考える第一歩となるのです。



そしてよりよい経営を目指すための方向性を決めることが出来ますね。

これらの戦略は経営計画書に基づいて作成していきます。

あなたのビジネスの方向性を決めませんか？

▼経営計画書についてはこちら▼

http://www.support-kansai.jp/lp/kaikei/

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