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いつもありがとうございます。

幸せアロマ工房アンディーンの早坂美惠子です。

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幸せアロマ工房アンディーンの早坂美惠子です。

あなたのメニューの中で本当に売りたいものは何でしょう？

例えば、お客様に一番受けて頂きたいメニューが

アロマトリートメント６０分￥８０００

のメニューだっとします。

でも、ここであなたは考えてしまいます。

「主婦の私なら６０分￥８０００も出せないわ。

　それなら、このメニューよりも安いメニューを作らないと。」

そこで、あなたはこんなメニューを作ります。

ハンドマッサージ２０分＋ヘッド＆ショルダー４０分　￥４０００

さぁ、お客様は先のアロマトリートメント６０分￥８０００のメニューと、ハンドマッサージとヘッド＆ショルダー６０分￥４０００のどちらのメニューを受けるでしょうか？

そうなると、たいていのお客様は後者のハンドマッサージのほうを選ばれるかもしれませんね。

もし、私がお客様であったとしても、ハンドマッサージ＋ヘッド＆ショルダーの６０分のコースを選びます。もちろん、どうしてもアロマのオイルトリートメントを受けたいという想いがあれば別ですが。

なぜなら、ハンドマッサージはアロマの精油を入れたトリートメントオイルでマッサージしてもらえる。さらには、肩凝りが辛いと思っているので肩やヘッドマッサージもしてもらえる。

それに同じ時間になのに半額で受けれる。こうなると、もうこのメニューだけでお客様は十分に、いえ十二分に満足してしまうのです。

すると、お客様は今後もハンドマッサージを購入し続けます。それをリピートするようになるのですね。そして、あなたが本当にお客様に売りたいアロマトリートメントを選ばなくなるのです。

この例からわかるように、あなたが本当にお客様に受けて欲しかったもの、売りたかったメニューをお客様に購入してもらうには、メニューの差別化が必要です。

そこで、メニュー作りの際に抑えておくべきことがあります。

まずはあなたのサロンのメインのメニューを作ることです。それは、あなたがもっともお客様に買ってほしいメニューです。

そして次に、そのメインのメニューを受けてもらう前のフロント（入口）となるお試しのようなメニューを用意することです。

つまり、先ほどのメニューでいくと、例えば

メインメニューは

アロマトリートメント６０分　￥８０００

フロントメニュー（入り口のお試し）は

ハンドマッサージ１５分＋ヘッド＆ショルダー１５分　

￥４０００

もしくは、

アロマトリートメント３０分　￥４０００　など

こういったものを用意するといいですね。

それに、この例はいくつも考えられますよ。

尚、フロントメニューの料金は￥４０００ではなく、￥４５００にしても良いですよ。そのほうがメインメニューの料金にお得感が出てきます。

あくまでもフロントメニューはメインメニューへと導くお試し、入り口の商品です。決して、ここでサービスのし過ぎをしないようにしましょうね。でないと、お客様はメインメニューを購入しなくなります。

ということで、今日はあなたが本当に売りたいものは何か？それを考えるきっかけにして頂ければです。

もし、メニュー作りに悩まれたときは、おうちサロン開業講座や出張施術講座、並びにフェイシャルプロ養成講座をご利用ください。いずれの講座でもおひとりおひとりののサロンに合わせたメニューの作り方やメニュー案に関してアドバイスをしています。

お問い合わせ＆お申し込みは・・
幸せアロマ工房アンディーン

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③過去に週末おうちサロン塾の講座を受講された方で、フェイシャル導入や現在のフェイシャルのブラッシュアップにご興味のある方（出張施術講座、おうちサロン開業講座、チャクラ潜在意識講座受講生）

④将来的にフェイシャルを学びたいと思っているセラピストの方、また、スクール在学中のセラピストの方

とはいえ、急な応募ですので、もし応募がない場合は一般の方にもお受け頂けるようにしたいと思います。

そこで、モデルさんには下記の点ご了承いただければです。

●施術中は技術等へのフィードバックをお願いします。

●施術中の写真をブログなどに掲載することがあります。

●健康な方で、化粧品や植物油、精油のアレルギーがない方

●肌荒れがひどい場合や、お肌が弱い方はご遠慮下さい。

●妊娠されている場合はご相談ください。

●コンタクトの方はお外しください。

●いつもより化粧を濃い目にお願いします（来場後でも可）

●メーキャップ用品はご持参ください。

●交通費はご自身でご負担いただければでう。

●キャンセルがないようお願いします。