こんにちは、叢辺彰洋です。
ひきつづき、人生の中級者のためのブログを開始します。
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今回は、前回に引き続き「相手を操るテクニック」を紹介します。
このテクニックをしっておけば、
自分の頼みごとを、相手にきいてもらえる可能性がグンと上がります。
けっこう有名なテクニックなので、
もしかしたらすでに知っている、ということもあるかもしれません。
例えば、あなたの友達がこう言ってきたとします。
「急にお金が必要になったんだよ。10万円貸してくれない？」
10万円？ いくらなんでもそんなのホイホイ貸せないなぁ……。
と持ってあなたが断ると、友達はすかさず、
「わかった。じゃあ、せめて、1万円だけでもいいから貸してくれない？」
あなたは、まあ10万円は無理だけど、１万円くらいなら……。
と思って、１万円貸すことにしました。
ここで質問ですが、
もし、あなたがいきなり「１万円貸してくれ」と言われた場合、
あなたは１万円貸したでしょうか？
恐らく、いきなり「１万円貸してくれ」と言われた場合より、
最初「10万円貸してくれ」と言われたの断ってから「１万円貸してくれ」と言われた方が、
断りづらいかと思います。
このように人間は、
人のお願いを何度も断るのは、なにか罪悪感を感じてしまい、
二度目のお願いを断りづらくなります。
「10万円は貸せないけど、まあ１万円くらいなら……。」
と考えてしまうのです。
「ドア・イン・ザ・フェイス」というテクニックです。
最初に、あえて大きな要求をつきつけ、
そのあとで小さな要求をするというテクニックです。
例えば、「あなたが１万円借りたい」と思うのであれば、
「まず10万円貸してくれない？」と要求するのです。
相手が断ったところですかさず、
「じゃあ１万円……。」
とお願いするのです。
では、もしこのテクニック相手に使われた場合、
どのように対処すればよいでしょう。
ひとつの方法は、「本当に自分は罪悪感を感じなければいけないないのか？」
と考えることです。
人は、お願いを断ると無意識に罪悪感が生まれます。
しかし、「１０万円貸してくれ。」というお願いを断ることで、
本当に自分は罪悪感を感じなければいけないのか……？
と考えることです。
もうひとつの方法は、あなたも相手に要求をすることです。
友達「10万円貸してよ。」
あなた「それは無理だよ。」
友達「じゃあ１万円。」
あなた「1000円ならいいよ。」
友達「ちょっと少な過ぎるよ。」
あなた「じゃあ3000円。」
というふうに、自分からも要求をすることにより、相手のお願を小さくし、
かつ相手に恩を売ることができます。
相手にフェイス・イン・ザ・ドアを使われた時は注意しましょう。
それではまた次回。
叢部 彰洋
追伸：
もしあなたにも、
ここに書いてあるのと同じような体験がありましたら、
コメントで教えて下さい！ お願いします！