A Key to Exit

コラボレーションに関するマネージメントについてHBR九月号に投稿があり、ちょうど進めているサイドビジネスのプロジェクトに関連していたため、そうそう、と頷きながら読んだ。

但し、一点気になる部分があった。

私の場合、マネージメント側は大枠作りとサポートに徹し、
1.目的を定める
2.ガイドラインを定める
3.当事者同士で話し合ってもらう
というプロセスを用いたのだが、このように実際に用いているプロセスと投稿論文を比較すると、論文は断片的且つ順不同に書かれてある。多くのビジネス関連の書籍や論文を読んだときにも同様に感じるのだが、実務を行っていない人間にはポイントがわからないであろう。

ビジネススクールにおける研修で、
”論理的な流れを作ることがビジネスプランを作成する上で最も大切だ”
と先生が仰っていたことが思い出される。彼の言葉のように論理的なプロセスを考慮した文章であれば、実務を行っていない読者に対しても、わかりやすいはずだと考える。

ところで、多くのMBAは豊富な実務経験を持つ人間を対象にしているらしいが、ビジネスについて論理的に説明することができないのを
”実務経験がないからわからないのでしょう？”
とばかりに責任転嫁したいのだろうか。だが、大学に長くいたおかげでフルタイムの実務経験が少ない私がこれを言うと、単なるひがみになってしまうか。

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今日はアドバイザーの方を訪問。会社を設立し事務所兼作業所を作ったのでいつでも遊びに来なさいと言ってもらっており、勤務先とかなり近いので仕事帰りに現行プロジェクトについての報告を兼ねて行ってきた。事務所の間近に東京タワーが。えらいところに構えたものだ。

まず、作業場を見学。数々の高価な設備が。
”いつでも使っていいよ”
と大変有り難いオファーを頂いた。仕事帰りに寄れるので本当に入り浸ってしまいそうだ。

その後、応接室で現行プロジェクトについて報告した後に、今後のプロジェクトについて話し始めると、また、
”何でも使っていいよ”
と言っていただいたがその後にさりげなく、
”うちの（会社の）傘に入ってもいいし”
と続いた。何か言わないと飲まれるぞ、と思い、
”LLPという制度で企業コンソーシアムが簡単に出来るようになったらしいですよ。六万くらいで登録できるそうです。税金対策にもなりますよ”
とか言っておいたが、
”うん、何でもいいよ。うちの傘の中でもいいし”
とさりげなく改めて主張される。老練だ。先送りが得策と考え、
”周りに（次のプロジェクトを）やれる環境があることを言っておきますよ”
と言っておいた。

こんな腹の探り合いが楽しくてしょうがない。ビジネス中毒か。

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重要なベンダーとスケジュールが合わずほぼ破談に。これは本当に痛い。

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今週来週は契約のため、サイドビジネスにおけるベンダーのみなさんと会うことにした。VCの仕事帰りに、その中の一人とアポを取って会ってきた。

彼は大変いいお付き合いを長く続けさせていただいている方。待ち合わせが青山なのに歩きで来ている。本業の方では相当な方なのだろう。彼は現在進めているプロジェクトについても、フォローしてくれたりミスを許してくれたりと大変有り難い存在だ。何もかも笑い飛ばしてくれるような人だ。こういう方を大切にしなければならない。

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結局平日にベンダーを訪問して話し合いを持つことにした。メールで密に連絡を取るのは本当に難しい。

手みやげでも持っていくか。涼しげなゼリーなんかいいかも。

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土曜の午後をたっぷり使って、ベンダーとの契約書を書き上げた。内容について既に合意しているので文章にするだけの作業なのだが、不慣れであるので正確に記述されているか心配だ。
業界に長くいる方にアドバイザーになっていただいているので、こういうときこそ頼ろうと考え、送ってチェックしてもらうことにした。

さて、連絡が返ってこないベンダーに催促のメールをしないと。
主に週末しか使えないので10以上あるベンダー候補に目が届かないというか、密な連絡が取れないのが悩みだ。このままでは幾つかとは契約まで至らない気がする。スタッフに権限委譲するべきか。

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