2011-08-10 13:02:05

私が自動車営業マンなら?

テーマ:ビジネス
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自動車の所有者には、トヨタ党であったり、日産党、ホンダ党といった支持党を持っている方が多いと言われています。実際に私は、欧州車かトヨタ車しか乗ったことがありませんし、国産に乗るならトヨタと決めている、つまりマインドを自身でコントロールしています。

さて、ここからビジネスのお話です。私がトヨタの営業マンであったとして、飛び込み営業をするとき、どのような家を「優先的に」攻めるだろうか?

 1、ガレージにトヨタ車が数台あるトヨタ党の家族
 2、ガレージに日産車が数台ある日産党の家族
 3、電車党の人

事前に、自動車と支持党の話を書いたのですが、営業マンであった場合の答えは、1番でも3番でもなく、2番です。私が、トヨタの営業社員である場合、日産車がガレージに数台並んでいるような日産党の家を優先的に選ぶというのです。そして、それは電車等よりも優先順位が高いということです。

なぜなのか?(あえて理由は書きません)

あなたの業種に合わせてじっくり考えてみてください。身近なビジネスに置き換えて考えてみてください。これは、ビジネスで客のセグメント、ターゲットの優先順位を定めるときに重要になってくる基準で、証券界で地道に闘う弊社が特に意識しているポイントです。営業の優先順位のお話でした。



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2011-08-01 07:33:59

達成感

テーマ:日記
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達成感とは何か?

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ジョージ・ブッシュ元大統領の第1回大統領就任演説を紹介します。

米国は本来、個人の責任が尊重され、期待される国家である。責任の奨励とは、他人に責任を負わせることではなく、良心に呼び掛けることである。それは犠牲を必要とするが、より深い達成感をもたらす。我々は、人生の充実感を選択肢の中のみならず、責務の中にも見出す。我々は児童と地域社会が我々を自由にしてくれる責務であることに気付く。我々の公益は、個人の人格、市民の義務、家族の絆、基本的公平性、そして我々を自由へと導く知られざる善行の数々に左右される。時に我々は人生の中で、偉大な行為を求められることがある。だが、当代のある聖人が語ったように、我々は日々、「大きな愛をもって小さなことをする」ことを求められているのである。民主主義における最も重要な任務は、皆によって為されるのである。私は、「礼節をもって己の信念を推し進め、勇気をもって公益を追求し、より大きな正義と慈愛を要求し、責任を求め、そして責任を持って生きるよう努める」という原理に基づいて生き、導く。私はこうした手段を総動員し、我々の歴史の価値観を用いて、当代の問題を処理する所存である。

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