営業研修飛び込み営業マンのブログ

昨晩、友人Ｕ君、弊社役員、私の3人で晩御飯を食べたのですが、私は相変わらずお酒を飲むと随分酔っ払ってしまいます。。。

Ｕの話は面白く、仕事においても（かなり）協働できそうだなと思い、私も思わず饒舌に。つられて随分飲みました。

Ｕ君、ウチに来てほしいな～！

と、午前3時くらいまで飲んでたのでしょうか。会社の近くの飲み屋さんが閉店した後は、弊社で飲んでたのですが、いつの間にやら机の上に突っ伏して寝ちゃいました。

で、今日ですが、えらく体がダルイのです。

薬局のおじちゃんが「飲んだ後にヘパリーゼはすごいよぉ～！」というもんだから、昔買って飲んでみましたが、これが大変効きます。

新ヘパリーゼ プラス (150錠) [医薬品]／ゼリア新薬

￥3,780

だから今回もこいつの世話になろうと思って家の中をさがしてたのですが、「ないっ！！！」

欲しいものは必要な時にみつからない！というマーフィーの法則だか格言だかを思い出し、今こうしてパソコンをカタカタと打っているわけです。

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弊社の社員が結婚することとなりましたっ！

おめでとっー！

もう、嬉しいこと何よりです。幸せになってね！

正式な報告を受けたのが、彼が就職して4日目の本日の話でした。

「彼女が大阪なんデスよ。」

何！？

「彼女についていってあげたいんスよ。」

なんと？！

聞けば彼女はエリート会社のエリート社員。

そんな彼女に彼はついていってあげたいと。

てことは・・・・でも・・・弊社、大阪支店ありませんけど・・・？

来週、色々な意味で色々な結果が出てくるそうです。

乞うご期待！

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営業をやっていて、たまに思うことは、「他の営業はどんなんなんだろう？」ということです。

大学からの親友で、営業がめっぽうできるＤ君はこう言ってます。「できる営業はしゃべらない 」。

さすがです。詳しくはＤのブログを読んでください。

言われてみれば、Ｄと話をするときは、いつもＤはみんなの話を聞いてます。飲むと寝てます。

私は社会人1年目の時、初仕事を取りたいあまりに躍起になってセールスしてました。

そして、ある時、お客様からこの本を渡されました。

↓

そろそろ、「しゃべる」のをおやめなさい/鳥居 勝幸

￥1,575

Amazon.co.jp

お客様：「君はもうちょっと勉強した方がいい」

営業所に戻ってきて先輩に「こんな本もらいましたっ！」と報告したら、なぜか大爆笑されてしまいましたよ。

大変勉強になりました。

なぜこんな話をしたかというと、今日お客様のところに面談に伺ったのですが、2時間、ずーっと私しゃべっていて、、、、営業の基本である「話を聞く」ということをすっかり忘れてました。反省デス。。。

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本日から本格的な営業活動を開始しました。

先週まではご近所の企業様に「ご挨拶」の活動をさせて頂いておりました。

ご挨拶とはいうものの、それはそれでしっかりとわが社のアピールが必要です。

弊社の社員さんには、飛び込み営業に行った時の注意事項として以下のことを伝えました。

①私は何者なのか？

②何をしに来たのか？

③あんまりしゃべるな。アポイントをとれ。

①、②は割と誰でもできます。

エーファクトリーの○○と申します・・・と言えば①はOK。

「ご挨拶に」というと「挨拶はいりません」といわれるので、「最近こちらに引越して参りまして、そのためご挨拶に」

と言えば、「ああ、ご近所さんなんだ」ということはわかってもらえるので、②はOK。

問題は③です。

営業に行く前にロープレしますよね。特に新人営業マンは先輩に教わりますよね。

教わると、どうしても「話したくなる」んです。なんででしょう？自分の力を信じているからですかね？

別に大した内容を語れるわけでもないのに、出てきてくれた方に「弊社ではデスねっ！研修をデスねっ！・・・」と語ってしまうのです。（私もよく語ってしまいました）

これをやると、わざわざ名刺交換しに来てくれた方がとっても困ります。

知らない人が突然きて、あれこれしゃべり始めるのです。

しかも突然営業しに来たのに、飛び込んできた営業マンはお客様の会社概要を何も知らないのです。

傍から見ると若干滑稽ですよね。

そこで、弊社では、飛び込み営業に行った際は、こう言えと言ってます。「アポイントください」

アポイントをもらえば、その時までにお客様の会社を調べ、仮説を考えたり、どんな情報を持って行ったらいいかを考える時間が生まれます。さらに、お客様の都合に合わせるので、お客様も話を聞く体制ができています。

アポイントもらえなかったら？

その時は、また作戦練りましょう。まずはやってみることです。

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こんにちは

今年から会社を運営することとなりました。

会社のロゴはこんな感じ。

弊社のホームページに飛びます→エーファクトリー株式会社

色々と皆様にご迷惑をおかけするかもしれませんが、その際は何卒寛大な気持ちでお許しください。

会社は仲間と共に知と汗と涙で大きくしていきたいと思います。

これからどうぞ宜しくお願い致します。

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