ネットショップを1人で運営するためのノウハウ

ネットショップ運営歴10年の店長がノウハウを公開!


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ネットショップを運営していく上で重要なのは、利益率です。

 

いくら仕入れていくらで売るのか?最初に把握しておかないといけません。

 

特に楽天などに出店する場合、あまり低い利益率だと手数料が高いので利幅がほとんど取れない、ということになってしまいます。

 

できたら50%は利益が欲しいところです。

 

ほとんどのネットショップは〇〇円以上送料無料、という設定をしていると思います。また、クーポンやセールなど、何かしら消費者がお得になるような施策をやっていかないとなかなか売り上げは作れません。

 

そうなると、50%の利益率からさらに利益は減ることになります。

 

私のショップは、大体年間ベースでみると20~30%程度の利益率に収まるようです。

 

つまり1000万円の売り上げで200~300万円の利益。2000万円で400~600万円の利益です。そう考えると最低でも3000万円は最低売りたいところです。

 

もちろん商材にもよりますが、仕入れがいくらで販売価格はいくらか?そしてどれくらい売ればどれくらいの利益が得られるのか?

 

これからネットショップを始める方は、大雑把でもいいので考えておくといいでしょう。

 

 

 

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アマゾンFBAに1月に衣類100枚以上出品しました。現在のところ3割程度さばけている感じです。

 

思ったより売れていません。時期的なものもあるかもしれませんが、また大量に在庫が溜まっています(笑

 

アマゾンはやはり型番検索できる商品が強いですね。衣類のようなオリジナル性の高い商品は、まず見つけてもらえないというリスクがあります。

 

また、どんなキーワードで検索されるのかあらかじめ調べておく必要がありますね。

 

いずれにしても、すでに預けてあるので1年くらい様子を見ていこうと思います。

 

 

 

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孤独のネットショップ店長です。
 
 
アマゾンプライムとは、アマゾンに商品を預けて配送してもらうシステムです。手数料は、手のひらサイズくらいですとおよそ250円程度です。
 
 
また、アマゾンに支払うロイヤリティは15%なので、例えば2000円程度の商品だとおよそ550円ほどかかる計算になります。そのため、仕入れ値がいくらかで利益が変わってきます。
 
 
私の扱っている商材だと、2000円の商品であれば、大体500~700円が仕入れ値になります。
 
 
仮に600円と仮定すると、
600+550=1150
2000-1150=850円
 
つまり、2000円の商品をアマゾンプライムにすると、850円の利益になるというわけです。
 
 
最近、私はアマゾンプライムになるべく納品するようにしています。なぜなら、発送の手間を軽減させるためです。
 
 
以前は、手数料がもったいないと思っていましたが、よく考えてみるとたったの250円程度で発送の手間が省けるのなら安い、と思うようになりました。
 
 
そして、その浮いた時間で売り上げアップの施策を考えたり、あるいは別のビジネスモデルに取り組んだりできるのです。そして、そこでまた利益を出すことができれば、250円程度の手数料はたいしあ問題ではなくなります。
 
 
なので、費用対効果を考えると、積極的に納品して発送を任せるべきだと思いました。
 
 
ただし、売れ残るリスクはあります。なので、納品はあまりいっぺんに預けることはしません。
 
 
売れるかどうかを見極めるために、少量づつ納品しています。そして、売れるとわかれば一気に大量に納品します。
 
 
ネットショップは売り上げが上れば上がるほど出荷作業が忙しくなります。特に私のように1人で運営しているならなおさらです。
 
 
またしばらく様子を見て経過報告したいと思います。
 
 
 
 
 
 
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