この驚くべき事実をご存知ですか？
オランダやスウェーデンでは
「インターネット」が「テレビ」を超え、
「新聞」に次ぐ広告費を占める
メディアの立ち位置を確保している。
そして イギリスでもインターネット広告費が、
テレビ広告費を抜いて、
メディア最大の勢力を持つことになっている。
これはつまり、テレビ業界に流れていた
潤沢な広告費がインターネットに
流れてくることを意味しています。
そして、大事なことはそこに
膨大なビジネスチャンスが眠っているということ。
あなたがもし、この”埋蔵金”に興味があるなら、
この本「カオス・シナリオ」をオススメします。
ビジネスのチャンスを逃したくない方は
是非読んでみてください。
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前書きより
時代は変わる。
旧メディアは縮小の段階にあり、
崩壊への第一歩を踏み出した。
私たちが現在知っているようなスタイルの
新聞、雑誌、そして、特にテレビは
基本的に消える運命にある。
それは、抗いようのない3つの力が同時に働くからだ。
１）オーディエンスが減少し、
その結果、広告主が離れていく
２）配信の方法が時代遅れで、
そのうえ、配信コスト負担の継続が難しい
３）世界中のコンピューターユーザーから
競争を仕掛けられる。
あなたが記事、テレビ番組、曲と呼び、
メディア業界が「コンテンツ」
と呼んでいるものは姿を変える。
それによってあなたのメディア環境は劇的に変化する。
広告業界も様変わりするだろう。
（中略）
相手がいなければ広告を打つ理由がない。
年間470億ドルというお金を振り向ける先もない。
こんなことは文化的にあり得ない
と思われるかもしれないが、
広告業界が一方的にあなたにメッセージを送りつける時代は
終わりを迎えようとしているのだ。
念のために言っておくが、
私は「マーケティングとメディアが消滅する」
と言っているのではない。
「マーケティングとメディアが劇的な再生を遂げる」
と言いたいのだ。
ちょうど、最後の氷河期が終わったとき、
地球上にかつてないほどおびただしい数の種が現れ、
それまでよりも高度な種が誕生したように。
そして、古いマスメディア／マスマーケティングは崩壊し
リスノミクスの時代がやってきたのだ。
「売り込みするのはもう嫌だ。」という営業マンのあなたへ
きっとあなたは私と同じようにあなたも営業で断られるのは嫌でしょう。
人に拒絶されるのは辛いですよね。
それでも、毎日見込み客や顧客の元へ足を運ばなければいけません。
拒絶されると知っていて、、、
しかし私は最近ある本を読んで、
新しい営業スタイルを見つけました。
それは、ほとんどの営業マンが知らない、
「見込み客に必要とされる」という新しい営業スタイルです。
そして、この営業スタイルを身につければきっと、
営業活動そのものに変化が見られるでしょう。
私はこの営業スタイルが、絶対にあなたの営業活動に役に立つと確信しています。
今すぐチェックしてみてください。
もしあなたが、少ない労働時間で、高い収入を得られ、
顧客から「必要とされる」営業マンになりたいと思っているなら
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どうすれば、「必要とされる」営業マンになれるのか？
これこそが、この本「億万長者の不況に強いセールス戦略」
で語られているメインのテーマです。
営業マンには２種類あります。
一つは「追いかける」営業マン。
もう一つは「必要とされる」営業マンです。
テレアポで訪問の約束を取り付ける。
飛び込み営業をする。
断られるのを覚悟で、とにかくたくさんの人にひたすらアプローチする。
など、数の多さで勝負し、
こっちからプッシュして「お願いです。買ってください。」
というスタイルの営業をしているのが、
「追いかける」営業マンです。
彼らは、朝起きて、
「今日は何件のアポが取れるんだろうか…」
「何人が話を聞いてくれるだろうか…」
「今日行く会社、契約できなかったらどうしよう…」
「ヨソと比べられて、値切られたらどうしよう…」
と、憂鬱な気持ちでベッドから出るのです。
このタイプの営業マンは毎日、断られる恐怖。
そして自分自身のモチベーションと戦っています。
もうひとつのタイプが、「必要とされる」営業マンです。
こっちのタイプの営業マンは、
見知らぬ電話番号に突然電話をしてアポを取ることもなければ、
飛び込み営業をすることもありません。
なぜなら見込み客の方から営業マンに、
「ぜひ話を聞かせてほしい」と集まってくるからです。
営業マンはその「見込み客の順番待ちの列」に、
順番に対応するだけです。
この本「億万長者の不況に強いセールス戦略」には、
どうすれば「追いかける営業マン」ではなく、
「必要とされる営業マン」になれるのか、
その方法が書かれています。
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