従来「メディア」といえば、

「マスメディア」いわゆるマス4媒体（テレビ・新聞・雑誌・ラジオ）のことを指していました。

しかし、インターネットが発達し、IT化、ユビキタス社会化が進む中で、

いわゆる「メディア」は「広く告知」するだけの「マスメディア」ではなくなりました。

東京・汐留に 「アド・ミュージアム東京」という電通・吉田秀雄氏の記念事業財団が運営する博物館があります。

アド・ミュージアム東京

http://www.admt.jp/

このサイトで、「広告図書館」のプルダウンメニューから「日本の広告統計」を選ぶと過去50年間の広告費が見られます。

で、この中からメディア別広告費というのを年代別に見ていくと、

面白いことがわかりました。

1984年まで、「DM・屋外・その他」としてまとめられていたのが、

翌年1985年から「SP広告」と名を変えています。

そしてなんと、シェア上ではテレビと拮抗しているんです。

この中では最新の2002年の統計でも、テレビを上回っています。

そんなSP広告ですが、これだけのシェアがあるのに、

あまり一般に認知度の高いメディアではありません。

SPとは「セールスプロモーション」の意。

つまり、「販売促進」ですね。

例えば、DM（ダイレクトメール）、屋外広告（看板）、チラシ、パンフレット、POPなど。

いわゆる消費者にとってはものすごく身近な媒体を扱った

マーケティング・コミュニケーションのことです。

身近であるがゆえに、マス4媒体に比べると地味で、

メディアという認識が薄いのでは、と思います。

また、「SP広告」という言葉はよく考えると、ずいぶん不思議な言葉です。

「SP= Sales Promotion 販売促進」と「AD= Advetisement 広告」

この二つの単語は全く別のことを意図してるんですね。

「広告」とは、とにかく広く一般に知れ渡らせることが目的です。

それについて、効果や反響がどうということはそれほど重要なことではなかったはずなんです。

対して、「販売促進」とは、購買欲を刺激し、販売を助けること。

つまり、効果や反響が返ってくるように仕向けることが目的なんです。

ならば、「SP広告」とは、「マスメディアを使って販売促進すること」と解釈したほうが適切なんですね。

この言葉は、完全に日本でできた言葉であるということができます。

しかし、それ自体が「メディア」として括られ、テレビと拮抗している状況を考えると、

やはり納得がいかない部分が多いんです。

それだけのシェアを持つメディアをこんな括り方にしておいていいのか、と。

また、1996年からはインターネット広告も登場しています。

これも、マス4媒体より、比較的消費者の購買行動に近いメディアになってきていることを考えると、

SP広告的な色合いが強いものです。

そのインターネット広告費も、最近の統計では2009年にも雑誌広告を抜くとされている。

http://www.itmedia.co.jp/news/articles/0507/21/news059.html

今SP広告メディアが強いのは、セグメンテーションやターゲティング、

つまり、対象を絞るということが、クライアントから多分に要求されているからなんですね。

そういう状況にあって、旧来のSP広告メディアである看板、チラシ、DMが

大きくシェアを獲得しながら、あまり媒体として認知されてないというのは、

とんでもない機会損失なんです。

であるからこそ、「SP広告」に変わるいい言葉はないか…、

とそんなことを考えてたらこちらのサイトを発見しました。

　

ニッチメディアドットコム

http://www.niche-ad.com/

「ニッチメディア」そう、マスに対するニッチ。

メディアという言葉を、現在の「イコール、マスメディア」という観念から解放した、

これは一つの発明だと思います。

このサイトで挙げている「ニッチメディア」は、

フリーペーパー、DM、屋外広告、サンプリング、同封・同梱、通販、会員誌・会報誌、書店広告…。

まさにSP広告そのままのメディアです。

（また、「ニッチマーケティング」として、富裕層・高額所得者マーケティング、

シニアマーケティングというものが挙がっています。これらについてはまた言及できればと思います。）

言葉と言うのは不思議で、それが意味をつくるのではなくて、それを使う人が意味を作っていきます。

メディアという言葉は、いつのまにかマスを表すものになっていました。

広告という言葉は、今では「メディアに載せること」と同じ意味になってしまっていました。

なぜなら、言葉というのがコミュニケーションツールであるからです。

実に面白いと思います。

同じく、メディアもコミュニケーションツールです。

誰かの伝えたいこと、何かの情報を送り届けるものです。

インターネットを含む「ニッチメディア」がこれからの「広告ビジネス」を変えていくと思います、

「メディア」を変えていくと思います。

これからは「ニッチメディア」が「広告ビジネス」の主戦場です。

今年の春、愛知万博開催・中部空港開港にあわせて、

名古屋の各地に、ランドマーク的な新しい商業施設がいくつかオープンしました。

サンシャイン栄 、アスナル金山 、名古屋港イタリア村 etc…

とりわけ、あの三越が栄のど真ん中にオープンさせた「LACHIC　ラシック」。

オープン当初の混みようはすごかったみたいですね…

特に、一階の通路スペースが広く取ってあって、久屋大通と大津通の間の人の流れを

うまくPRイベントなどに取り込めるというのがすばらしい。

また大津通側にはZIP-FMの公開ブースもあって、

前にB'zが来た時には、ファンが長蛇の列を作っていました。

そんなLACHIC　ラシックですが、オープンの際の広告戦略が挑発的でした。

まず、定番の電車広告。地下鉄名城線で施されたのですが。

普通は車体表面のラッピングや、車内広告を統一するくらいのもの。

しかし、この時「ラシック」は、

座席に謎の「？」のイメージを描いて、なぜか床にはマンホールを配置。

もろにインパクトのある方法で話題をさらったのでした。

http://www.excite.co.jp/News/bit/00091112960539.html

さて、今回は改めて、この時に展開された「…私って謎だらけ。」の広告・CMを検証します。

実はこの広告、全部で10のパターンがありました。

LACHIC　ラシック

http://www.lachic.jp/

10のパターン、全てがイメージグラフィックのみで構成されていて、

実に女性の共感を呼びやすいものとなっていることに、関心を持っていました。

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＜デニム篇＞　男の子になりたい時もある。

女性ってたぶん、一度はこう思うんじゃないでしょうか。

逆に男は女の子になりたいとか思うことってそんなにないんですよね。

それは多分、

女性のほうが女性であることに窮屈さを感じることが時々あるってことだと思うんです。

社会的にまだまだそうなのかも知れないし、

また身体的にも自分が女性であることを、思春期ごろから痛切に感じさせられる。

それがもしかしたら、時々ものすごく窮屈なのかもしれない。また、納得できてないのかもしれない。

そんなふうにちょっと思うんです。

そのあたりをうまくすくい取っているのかなあ、と。

でも、そんな戸惑いがあるから、

逆に女性であることに喜びを感じることができるんだとも言えるんでしょうけどね。

＜口紅篇＞　デート中、隣のオトコが気になったり。

これは男でもありますよね。いや、男のほうがあると思います。

いや、どうなんだろう…ｗｗ

でも、女性は少しでも「嫌い」「合わない」という感情が芽生えたら、一気に抱え込みますからね。

今の彼氏に幻滅してしまっている状態なら、こういうふうになってしまうことも多いかもしれません。

あるいは、単に気が多いか。

＜エビフライ篇＞　女同士だと、どえりゃあ名古屋弁。

基本的に、名古屋弁話す女の子は好きです（なんじゃそら）。

「いいよー、早く来やー」とか、「ナニ言っとるのー、怒っとらせんがー」とか。

標準語より親しみやすく聞こえるんですよね。で、落ち着く。

個人的には岐阜・美濃弁も好きです。

まあ、名古屋弁に似てるんですけど京都寄りの言葉になってくるのでもっと優しい感じになるんですよ。

「あんた、そういう話、好きやんね」みたいな。

あ、やっぱり名古屋弁よりこっちのほうが好きでした。

あと、名古屋＝エビフライ、という図式は、タモリのネタがきっかけで広まったそうですが、

実のところ、名古屋人はそんなにエビフライに思い入れがあるわけじゃないんですよね。

なんでも、

タモリの学生時代の友人で名古屋出身の人がいて、その彼がたまたまエビフライ好きだった

から、できあがったネタみたいで。

確かに、「アイ」の発音が、「ェア」になってしまって、

「エビフライ」を「エビフリャー」と発音することがない、とは言い切れないんで、

ちょうどネタにしやすかった単語だったということでしょう。

それが今じゃ、名古屋名物の一つとして、名古屋人が自ら挙げてしまうわけですから、

商魂たくましいんですね、名古屋人は。

＜ノート篇＞　2ページ目まではキレイな字。

これはもう、あるあるネタの域に入ってます。

「いつもここから」とかがやりそうです。

確かに僕も、新学期入ってゴールデンウィーク前まではキレイな字で書いてました。

その後は当然適当でしたけど…。

＜ショートケーキ篇＞　今日はイチゴの気分。

ある意味、女性って一筋通った考え方をするなあ、と思うんです。

それは「私の気分で判断する」ってこと。

男はそういう考え方ってあんまりしないんですよね。

いろんな情報とか場合を想定して考えることが多い。

もしくは、勢いで行っちゃうとかｗｗ。

だから、不確定要素が多いと、誤った判断をしてしまいそうになるんです。

でも、女性は自分の気分を優先しますから、失敗しても後悔があまりないんですよね。

さっと次へ行ける。

仕事の場合でも、さすがに自己主張ばかり通すわけにも行かないですが、

自分さえ納得できればそれでいいという強さを持っている。

男は納得いかなかったら、ずっと納得いかないままだと思いますよ。

変にこだわりがあるというかね。

だから、男は道を極めんとして、浮気しちゃうのかもねｗ。

＜テーブル篇＞　大好きになるほど、近くに座れなくなる。

なんか避けられてるなあ、と思ったら、実は好きだったとかね。

何なんでしょうか。防衛本能が働くんでしょうか。

こっちは何も思ってなかったのに。

逆に、寄ってくるコは「別にそんなんじゃないよー」とか言うんですよね。

実は他の誰かのために偵察に来ただけとか、何じゃそら！

そして、こっちが近くからジャブできないのをいいことに、

当の本人は、遠くからアイコンタクトという、

リーチの長いパンチを浴びせてくるわけですよ！

せこいですよね。

まったく。

＜ワイン篇＞　「飲みやすいね」って、わかってるフリしたくなる。

（続き）…と、考えると、このコピーは、かわいいですよね。

ね、ウソでもいいから、こんなフリしてほしいじゃないですか。

「って、お前それわかって言ってんのかよ～」みたいなツッコミもできるわけで。

会話も弾むわけですよ。試合にもなるわけですよ！ね。

＜フランスパン篇＞　外国に行くと、ごはんが恋しくなるくせに。

外国行ったことないですからわかりませんけど、でも、ごはんはやっぱり恋しくなるでしょうねー。

だからって、寿司屋とかに行っても、あれはやっぱりごはんじゃないですもんね。

白いご飯じゃないと。

パールライスじゃないと。

パッ・パッ・パパッ・パッ♪

＜網タイツ篇＞　マジメだったり、エッチだったり。

しかし、エッチを表すのが「網タイツ」ってどうなんですか、イマドキ。

ボディコンとかついでに言っちゃいそうじゃないですか。

でも、モチーフとしてはやっぱりそうなのかな、って思えちゃいますね。

というか、このコピーに対してはこれくらいで留めて置かないとイケナイですもんね。

まあ、マジメでも、エッチでも、その時々で

新鮮な驚きを与えてくれたら、嬉しいもんですよ。ね。

＜時計篇＞　早く大人になりたかったのに、今じゃ必死で若づくり。

時の流れはいつも残酷で、怨んでしまうこともありますけど。

ただ、ことファッションに関しては、年齢は関係ないんじゃないんでしょうか。

特に流行や先端のファッションってのは、その時々で一番鋭い感性を持ったものだと思いますから。

常に「最新」でいたい、ってのはいいことですもんね。

やがて、若づくりとわかってやっていたことが「もういいや」と思ったときに、

次のステージが見えてくるはずですよ。

そこでまた最新を見つけりゃいいだけの話。

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まさに「わたしラシック」（私らしく）な広告だと思います。

それぞれのコピーに共感し、十人十色で解釈できる。

これで名古屋の広告界は変わるな、と確信しました。

営業やマーケティングという仕事は、ある種では正解のない仕事なので、

その人自身の経験や発想、勉強によるところが大きいです。

だからこそ、「営業の基本がしっかり身につく本」とか「マーケティングがスラスラわかる本」なんていう

種類の本（マニュアル本とは言わないが）が毎度のごとく売れるわけですね。

「リクルートの元トップ営業マンが書いた！」とか、「リクルート流」だの「MBAホルダー」だの。

「証券会社の敏腕営業マン」なんてよく引き合いに出されます。

そんな中で今回紹介するのは、名古屋・愛知で

地域密着のフリーペーパーを発行・配布している会社のホームページ。

メッセージマガジン ポトス

http://www.potos.co.jp/  

注目なのがトップページの「今日のひとこと」というところ。

日替わりで、営業や企画・マーケティング、経営に至るまでの

ちょっとしたヒントやアドバイスが更新されています。

聞くところでは、この「ポトス」、

某大手広告代理店に勤めていた方が携わっているようで、

媒体としてもなかなか注目の作りになっているのです。

「今日のひとこと」も時々、フリーペーパーとは直接は関係ないやろ、と思うような

いわゆる経営論・人生訓的な視点から書かれていたりして。

また、それが非常に参考になるので、たびたび拝見しています。

名古屋の地域密着だからといって、なんら特殊さはなく、

むしろ、全国どこへ行っても、どんな業界でも、営業やマーケティングに関わる人なら、

忘れちゃいけないエッセンスが詰まっていると思います。

うん、言い過ぎじゃない（笑）。

ぜひ一度ご覧ください。

 名鉄電車の車内で見かけた広告。いわゆるマド上額面広告ってやつですね。

「国家プロジェクト／

目指せ棟梁。／

教室講義と現場修業／大工育成塾／

塾生・受入工務店募集中」

http://www.hic.or.jp/daiku/

パッと見たときは、

真っ白な下地に黒の極太明朝で「目指せ棟梁。」

なんて書かれたもんだから、何のことかと思いました。

しかもその上に「国家プロジェクト」なんて書いてあるから、

何だかとんでもない挑戦状を突きつけられた感じがしたのです。

よくよくホームページなどを見てみると、

国土交通省が補助する「大工育成塾」についての告知でした。

大工に興味を持っている（おそらく、主に）若者と、

後継者を育てたいけどなかなか伝手がない工務店

との仲介を目指したプロジェクトのようです。

伝統的木造建築をいかにして伝えていくのか。大工さんたちも悩みどころなんですねー。

また、「日本はものづくりの国だ」という自負もあって、

こういった広告が生まれることになったのでしょう。

何だかえらく、関係者の誇りを感じます。

で、この塾の塾長がこの方です！

松田妙子さん。うん、なんか町内の祭りで豚汁配ってそうですけど。

でも、藍綬褒章を受賞しているらしい。すごい人なんですね。

ていうか、このハッピ。ノベルティとしてプレゼントしたら、結構話題になりそうです。

俄然注目ですな。