nodanaoki.blog

お金で困る人をなくしたい
生命保険コンサルタント
ファイナンシャルプランナー
セミナー講師
member of MDRT


テーマ:

2017年セミナー予定です 

参加希望者は
まで名前と参加人数を連絡ください
(24時間以内に確認の返信がない場合は、Gmailの受信設定をして再度送信ください)


1/27金曜日 日進にぎわい館
家計のデトックス塾

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2/10 丸の内
税理士に教えている税理士も知らない話
+採用コスト削減セミナー
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2/9木曜日 岡崎エヴェリーナマンマ
家計のデトックス塾
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3/17金曜日 丸の内 
税理士に教えている税理士も知らない話
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12/28が仕事納めでした^_^

2016の漢字は「挑」、かな


休みを倍にして

生産性は150%に向上しました


ブログは毎日更新から2〜3日更新、

しまいには放置レベルにしました

続ける意味を問うたのです

辞めてからのほうが、結果が出ています


結果が出るまで続けるべき?

結果が出ないと踏んで即、辞めるべき?

この辺はセンスの問題だと思います


2016は

”辞めること”

”続けること”

”挑むこと” 

を明確にした年でした

人間関係も、習慣も、やり方も・・・



まず、できあがった

個人保険の安定を破壊



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5アポイントで1軒だったのを、

証券入れ郵送対応にて4アポにしました

ビックリすると思うのですが、

これだけで生産性120%ですよね


そこからさらにぶっ壊して

「遠方の方は支社へどうぞ」

セミナーに来られたお客様で遠方

の方は支社面談を原則としました  


そうでない方も、積極的に支社へ案内

弁護士や医者は客先に出向かないでしょう

法人経営者だってこられます

これで移動時間が激減

車の走行距離も月間3000km→2000kmへ


おおよそ1アポイントにつき往復2時間の

移動時間が消滅したことで事務仕事に

回せたり、アポイントを詰めることができ 

生産性は体感5〜10%は向上しました



で、さらにぶっ壊して

法人コンサルティングに特化



私は2014年のMDRT分会新春研修にて

大阪のK LPが法人にシフトした話を

聞いていたにも関わらず

ウダウダと個人家庭のコンサルティングに 

安住していたことを痛感しました



私は新車ディーラー出身で決算書も

ロクに読めないから、臆病だったのですね

始めてみれば死ぬほど勉強して

ぐんぐん成長してる自分を感じます



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個人セミナーは続けてますがコンサルを

同僚にサポートしてもらってます


これはMDRT千葉ブロックにて講師を務めた際に、千葉メンバーで個人保険でTOTを達成している人から学んだ手法です


一般に法人にシフトすると成績が不安定になると言われていますが、これは本当です


なので、紹介や近隣で平日に面談できる個人保険は自分でやったり、同僚にコンサルティングをお願いして成績分担をしてもらったりして安定をはかっています


シフトチェンジしてから生産性は150%に上がりましたが、元のAC生産性を単月でも切らしていません


ここが良いところなのか

甘いところなのか

考える2017にしたいです



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月払事件 と呼んでいます

保険営業の方はご存知だと思いますが

月払より年払のほうが若干成績がいいですね?



4回の面談を経て契約に至った

独身さんの月払保険契約Aと

(すごく濃密に話し合いしました)


4回の面談を経て契約に至った

法人経営者の年払保険契約Bがあります


ある日、A契約をご決断いただいた後に

ふとメールを見ると”Bの保険契約を

資金繰りの関係で月払契約にしたい”、と



Bが月払になったことで

Aの契約の成績分がパーになりました(笑)


Aの契約が大事なものであることは

重々承知しています

しかしながら、色々考えさせられる事件でした




{3B8E756A-5502-47D0-87EE-905D51F5D51B}2016年は66講演・セミナーでした
(かなり減らしました)

1-12月の営業数字は過去最高を記録

それでもまだまだ、

変化のスピードが遅いと感じています  



なぜもっと早くやらなかったのか

人生において有限なのは時間です

お金は増やせますが時間は減る一方です



残された時間を誰のためにどう使うか?

ますます成長を続けたいと思います

今後とも、よろしくお願い申し上げます

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1月キャンセル出ました
2名入ります


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伝統のエヴェリーナマンマ様で開催します


2/9木曜日 10:00〜12:00
(9:50受付すませ着席ください)

第1部 ふるさと納税セミナー
第2部 人生設計お金のセミナー
        「アリでも困るアリとキリギリスの話」

参加費500円
(1380円のランチ・ドリンク付)
引き続きエヴェリーナマンマさん
特別価格は継続して行います^_^


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定員20名です
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