第八回書評ブロガー達が勝手にインパク本レビュー：０円販促を成功させる５つの法則

どうもです。
本好き同士のつながりをひたすら追い求め中の村林です。
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０円販促に大企業は手を伸ばすべきなのか？手を伸ばす意味はあるのか？

そんなことをちょっと考えてみたくなった本はこれ↓

0円販促を成功させる5つの法則 (DO BOOKS)

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米満 和彦
同文館出版
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実はここに一度レビュー記事書いているんです。 ０円販促についてはぜひそちらの記事を見て頂きたいです。今回はどう話を展開させるか…。かなり悩みました。一度レビュー記事を公開したものを一斉レビューとして再度取りあげるということの難しさですね。

本をめくり以前の記事を見返して出てきたのが冒頭の問いかけだったんです。「０円販促」って言わば中小零細企業や個人事業主のための戦略。じゃあそれを大企業が展開することに意味はあるのか。自分なりに考えてみました。

結論を書きます。

「組織としてはブランドイメージを高める目的で手を出す必要はない。」

まずはじめに大企業と中小零細のブランディングの違いを考えてみましょう。

POWER OF DREAMS

Inspire the next

Shift the future

心を満タンに

たぶん多くの方が聞いたことのあるキャッチコピーです。すべてわかる方いらっしゃいますか？
これはすべて大企業が掲げているキャッチコピーですね。そう、大企業のブランディングってイメージ的なもので刷り込ませてくるものが大半なんです。

「なんかよくわかんないけどカッコイイ…。」そんなノリです。伝えすぎなくても伝わる。これが大企業のブランディングですね。

それに対して中小零細は？当然ながらこんなあやふやなキャッチコピーでは誰も気にも留めてくれません。従業員数名の町工場のおっちゃんが「Inspire the next」って言われてもどうにも反応できないですよね？そもそもパクってる時点でだめなんですが…。

アメブロ内でも盛んに言われています。「誰のために何ができてそれが相手にとってどううれしいのか」がないと誰もついて来ないんだって。きっとあなたもよくわかっていることですよね。

「０円販促」ってつまり「誰のために何ができてそれが相手にとってどううれしいのか」が明示された販促方法なんです。だから中小零細、個人事業主のための販促方法と言えるんですね。

ではこれを大企業が手を出すとどうなるのか？

個人的にはブランディングに０円販促をやり出すと失敗するように考えています。それはなぜか？

大企業にはあのキャッチコピーにもあるような抽象的な感覚やフワフワ感に引き寄せられる消費者が多いから。

ブランドってそんなもんですよね。いちいち消費者はブランドが確立されたものについては細かいところを気にしません。完全にイメージの世界なんです。

なんとなくトヨタの車は嫌い、だからプリウスはやめてインサイトにしよう。こんな話は日常茶飯事。

ルイ・ヴィトンの鞄はこういった機能が付いていてそれはこんな場面でとても重宝するから私は買うんです。そんな人もいるのかもしれないけど、ごく少数派。ほとんどの人がイメージで買ってる。

だから逆に大企業が「私たちはあなたのためにこんなことができて…」なんて言い始めると消費者が寄り付かない可能性が出てきます。完全にイメージの世界ですが、ブランドとして確立された企業がそんなこと言い出したら逆に疑ってしまいそう…。こんな人もいるかもしれません。

だから、大企業が全社を挙げてブランディングのために０円販促に取り組むことは決してプラスではないと僕は考えたのです。

でもね、じゃあ大企業はまったく手を出すべきではないか、と言うとそうでもない。「売り手と買い手が一対一で対話をする場面では有効」、そう考えてもいます。

例えば車の販売店。やっぱりこういう場面では０円販促のような手段は有効だと思うんです。もうそこは一対一の世界ですから。ブランド力は関係ありません。むしろブランド＝そこで応対したスタッフになりますからね。実際そういう工夫をしている車の販売店さんなどはこのご時世にも拘わらず順調に業績を伸ばせていらっしゃるそうですよ。

中小零細企業はアピールの場から「０円販促」の考え方でいかないと勝負にならない。大企業はスタートラインはそのブランドイメージを最大限に活かして見込み客を集めて、その後「０円販促」の手法を展開する。こんなやり方がいいのではないかと結論付けました。

さて、書評はここまで。一斉レビューを毎週やり続ける。なかなか難しいものですね。それでもやり続けることに意義があるのかもしれません。もちろん義務であってはいけないんですけどね。

■ご参加頂いたブロガーさん一覧（順不動）

書評の可能性

http://ameblo.jp/axis-ye/entry-10325406803.html

僕の問題は誰かが解決している

http://smilesignal888.blog44.fc2.com/blog-entry-226.html

人が好き！本が好き！運動が好き！
http://ameblo.jp/cymasa-mano-caviglia/entry-10325625659.html

【営業のコトバ屋】　ハッピーにみちびく【売れる人脈】【使えるコトバ】をあなたに！
http://ameblo.jp/reeeal/entry-10323318954.html

本魂！～１冊の本から始まる想いの連鎖～
http://ameblo.jp/a-little-capricious/entry-10325708371.html

また一冊すばらしい本と出会えたご縁、そしてご参加頂いた書評ブロガーさんとのすばらしいご縁に感謝です。

最後までお読み頂きありがとうございました。