商品を真剣に調べれば調べるほどターゲットの幅も広がり、アフィリエイト作業が楽になって行きます。
前の記事で
「属性を設定してキーワードを選び出す」具体的な方法について書きました。
コメントやメッセージで反応してくださった方々がいらっしゃったので、気を良くしてその続きです。
サイトで人にものを販売したり、紹介したり（アフィリエイト）するときに大事なことは、
属性を絞ったサイト作りを心がけること
見込み客にとって何がベネフィットなのかを明確にすること
この2点です。
そのために属性を決めて研究する重要性を前の記事で述べました。
でも、もう一つ、大事なことで、初心者がないがしろにしがちなことがあります。
何を売る（紹介する）のか、商品の選定と研究をすることです。
ターゲットを細かく想定してから売るものを探すのは一つの王道です。
でも、最初の頃は、その属性にどんぴしゃの商品やサービスを探し出すのが難しいのです。
そういうときは商品やサービスについてよく理解することで、ターゲットを選定する方法にとりくんでみましょう。
初心者の頃にはASPに並んでいる商品の中で、よく売れているものや、話題になっているものをまず選んでおいて、その商品の特性や、売れている理由を調べてください。
具体的な方法を一つ上げれば、販売ページを見て、どうしてそれが売れるのか、買った人にどんなベネフィットが発生すると考えられるかをどんどん箇条書きにしてみてください。
そして、箇条書きにした内容を元に、あなたの言葉で友達に「その商品を手にすることで得られるベネフィット」メールで知らせるつもりで書いてみてください。
直接会って話すようにではなくて、
一通のメールで友達にその商品のことを的確に伝えるつもりで書くのです。
長すぎるのはだめです、3分以内で読める量で的確にです。
1500字ぐらいです。
もちろん、属性のあった友達が理想ですが、そうでなくてもいいです、ポンと思いついた友達をターゲットにしましょう。
（どうしても友達が該当しないなら、家族や親戚、学校時代の先生あてでもいいです。）
その友達や知人にとって、その商品が彼にどんなベネフィットを与えるかを伝える手紙を書いてみてください。
この作業を繰り返すことで確実にあなたの文章力はアップします。
さらに、文章を紡ぐ作業の中であなただけのキーワードというものも出来上がってきます。
当たりもはずれもありますが、「商品知識＋あなたの考え」でひねり出されたキーワードですから、ライバルは少ないことが多いのです。
・・・具体例を書いてみましょう。
たとえば、足のむくみを予防するストッキングが女性に売れているとします。そして、それを売ろうとしたと考えてみます。でも、あなたがぱっと思いつくターゲットが男性の友人しかいなかったら・・・
男性に紹介します（笑）。
友人そのものでもいいのですが、この場合、もっといいのは、その友人を空想の中で商品を紹介し易い職業に就かせてみることです。
営業職の人とか、ホテルマンさんとか、医療介護士とか、立って動き回る仕事の多い人達の中には、夕方になると足がむくんで靴がパンパンになって痛い思いをしている人は男性にもけっこういます。
具体的に立ち仕事の多い男性を一人思い描いて、その人はあなたの友人であると考え、彼に女性用のむくみ防止ストッキング（黒のLLサイズ）を使う利点を伝えてあげる手紙を書いてみてください。
独自のキーワードは、彼の仕事の内容を気遣う、手紙の前半のご挨拶的な文章に出てきます。
「飛び込み営業ノルマ」だったり、「カフェで休憩」だったり、「ハイシーズン」だったり、「APECお疲れ様」だったり、「苦情対応」だったり、「入浴介助」だったり、「家族と面談」だったり、それらの想定した人の仕事内容に絡むものが思い浮かびますよね。
それにプラスして、「夕方には足が重い」「緩めの靴なのにぱんぱん」「靴を脱いで足を休めたい」などの悩み系のキーワード、キーフレーズも簡単に思いつくはずです。これらの組み合わせですね。
（ここでは例として適当に書いているだけです。これらのキーワードが当たりかはずれかは、実際に調査と検証・改善を繰り返さないとわかりません）
まとめます。
アフィリエイトサイトのサイトやその記事を作るときには
Ａ．ターゲットの属性を描き出して、その人の悩みを、その解決方法を提示する商品を紹介する。
Ｂ．売れ行きの良い商品の特徴や得られるベネフィットを描き出して、それにあてはまるターゲットに友達に手紙を書くように紹介する。
これらの二つのアプローチで作ることを心がけてください。
この二つの作業は、両方とも大事です、毎日毎日、コツコツと積み重ねてください。
できればどちらも毎日30分は積み重ねてみてください。
1カ月、この作業を積み重ねれば、ターゲットの選定も商品の選定も、どちらも高いレベルでこなせるようになっていると思います。
言うは易しですけどね、これは自分にノルマを課しないとなかなか実行できません。
めちゃくちゃ実感してます（笑）。
