『仕事はストーリーで動かそう』 川上徹也
テーマ：営業・セールス・話し方- 仕事はストーリーで動かそう/川上徹也
- ￥1,523
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川上徹也
クロスメディア・パブリッシング(インプレス)
発売日 2008年11月12日
和書
満足度 ★★★★☆
ストーリーにはビジネスチャンスがある！
この本は
「セールス・営業の仕事に関わる人」
「ブランディングの手法を身につけたい人」
「実践できる、教える・伝えるテクニックを学びたい人」
におすすめします。
いきなりですが問題です。
『夢をかなえるゾウ』
『鏡の法則』
『ユダヤ人 大富豪の教え』
『金持ち父さん 貧乏父さん』
『ザ・ゴール』
『チーズはどこへ消えた？』
上記の本は、近年、ビジネス書・自己啓発書部門で大ヒットした作品です。
これらのベストセラーに共通するキーワードは何でしょうか？
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[答え]
ストーリーを語っている
そう、ストーリー（物語）を語っている本というのは、
深く潜在意識に残り、忘れにくく、ファンが口コミで広めやすいのです！
ヒットソング、ブランド、ＣＭ･･･身の回りにある記憶に残るものは、物語を巧みに使っている商品が多いのです。
「あいつはちょっと違うな」と思われたいならストーリーを取り入れることをオススメします。
他の人とは確実に差がつけられます。
それは、営業力、交渉力、プレゼン力、コミュニケーション力など、色々な分野で可能です。（P.3）
なぜ、「ストーリー」なのか？
・興味が持てる
ストーリーだと「セールスされている」、「説教されている」感じがあまりしない。
聞く耳を持たないような教訓やセールスもストーリーなら伝わりやすい。（P.24）
・感情が動く
「論理（ロジック）」「データ」では感情はなかなか動かない。ストーリーには感情を動かす力がある。（P.20）
・記憶に残る
ストーリーは一度聞いたら残りやすい。脳は「点」よりも「流れ」の中で覚えた方が記憶に残る(P.48)
仕事でストーリーを使うメリット
・優れたストーリーの活用により、オンリーワン＝差別化ができる。（P.49）
・ストーリーには感情が入り、人・商品・企業にファンがついて来る。(P.54)
・優れたストーリーによって口コミが発生し、商品・企業が伝説化する。（P.58）
ストーリーをうまく使っている普遍的な名著を２冊、紹介させていただきます。
森の中で木を倒そうと、一所懸命ノコギリをひいているきこりに出会ったとしよう。
「何をしているんですか」とあなたは訊く。
すると、「見ればわかるだろう」と、無愛想な返事が返ってくる。「この木を倒そうとしているんだ」
「すごく疲れているようですが･･････。いつからやってるんですか。」あなたは大声でたずねる。
「かれこれもう五時間だ。くたくたさ。大変な作業だよ」
「それじゃ、少し休んで、ついでにそのノコギリの刃を研いだらどうですか。そうすれば仕事がもっと早く片付くと思いますけど」とあなたはアドバイスする。
「刃を研いでいる暇なんてないさ。切るだけで精いっぱいだ」と強く言い返す。
『７つの習慣』 スティーブン・R・コヴィー から 「刃を研ぐ」時間をとる習慣 はじまりの文
私たちはとりわけ、話し手の体験に基づいた話を聞きたいものです。
ラッセル・E・コンウェルは「山のようなダイヤモンド」と題する講演を6000回以上行い、何百万ドルという講演料を手にしています。
このすばらしい人気を誇る講演はどのように始まるのでしょう？
１８７０年に私たちはティグリス川を下りました。
バクダットでガイドを雇い、その案内でペルセポリス、ニネベ、バビロンへと旅を続けました･･･
こんな出だし「一つのちょっとした話」で彼の講演が始まります。
それが関心をとらえる秘密なのです。
こういう始め方をすればほとんど成功まちがいなし。まず失敗するおそれはありません。
ぐいぐい聞き手を引っ張っていきます。
聞き手はそれについて行きます。
何が起こるか知りたくてたまらないのですから。
『話し方入門』 Ｄ・カーネギー より
『７つの習慣』や『人を動かす』『道は開ける』のデール・カーネギー作品の中でも
ストーリーは何度も登場し、「わかりやすく」「難しい教訓を伝える」技術をくりかえし使っています。
人間は昔からストーリーが大好きなのです。（P.20）
「ストーリー」が持つ説得力やインパクト、「ストーリー」の作り方・実例を、わかりやすくまとめた一冊。
ものごとを「伝える技術」を身につけたい方に、おすすめします。
この本から学ぶ教訓
物語を使いこなそう！
著者
川上徹也（かわかみ・てつや）
ストーリープランナー。
湘南ストーリーブランディング主催。
フリーランスのコピーライターとして様々な企業の広告制作に関わる。
東京コピーライターズクラブ新人賞、
フジサンケイグループ広告大賞製作者賞、
広告電通賞、
ＡＣＣ賞など受賞暦多数
- 夢をかなえるゾウ/水野敬也
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- 鏡の法則 人生のどんな問題も解決する魔法のルール/野口 嘉則
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- ユダヤ人大富豪の教え/本田 健
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- 金持ち父さん貧乏父さん/ロバート キヨサキ
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- ザ・ゴール ― 企業の究極の目的とは何か/エリヤフ ゴールドラット
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- チーズはどこへ消えた?/スペンサー ジョンソン
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- 7つの習慣―成功には原則があった!/スティーブン・R. コヴィー
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- 話し方入門 新装版/D. カーネギー
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1 ■無題
ちょうどこの本を読もうと思っていたところでした＾＾
ストーリーは講演するにも、文章を書くにも重要ですよね。
いつもありがとうございます！