以前、土地を選ぶ“判断基準”さえ、しっかり持つことが出来れば、土地購入の決断のタイミングを逸することはない。

先にも触れましたが、“一世一代の大きな買い物感”が皆さんの決断力を鈍らせることになります。

そんなときに、必ず頭を掠めるのが、「この物件は確かに良い。でも、もう少し時間を掛けて探せば、もっと良い物件が出てくるかもしれない」という思いです。

正直に告白しますと、私たち営業マンは、そんな時にこんな風に思うことがよくあります。

『この物件で決めることが出来なければ、このお客さんはおそらく、この先３～５年は土地を買うことが出来ないだろうな』と。

そして、そんなお客さんに数ヵ月後にお会いしてみると、「今思えば、やっぱりアノ土地にしておけば良かったです」とおっしゃることも多いのです。

私たちは、そんな根拠ない不安のためにチャンスを逸して、後悔されるお客さんを数多く見てきました。

余談になりますが、マイホーム（土地＆家）と結婚のタイミングって、ホントよく似ているなと思います。（以前にも同じお話をしましたね）

どちらも人生の一大イベントですから当然といえば当然ですね。

理想を追い求めて、選びすぎると婚期も逃してしまいますもんね。（すいません）

どちらも、良い意味での“勢い”と“決める勇気”が必要なのでしょうね？

結婚相手もマイホームも100点満点の出会いはないのです。

さて、以上が、“後悔しない家づくり実践研究会流”理想の土地探しの『ステップ１』でした。

ここでは、まだ土地の性格別に、建てることが出来る家、建てることが出来ない家について考えてみたに過ぎません。

『ステップ２』は、次の第4章で『あなたの理想の家』をしっかり具体化していく作業になります。

そして『ステップ３』で、その理想の家にふさわしい土地の条件を整理する。

当然ながらご予算も含めて。

最後の『ステップ４』は、ひたすらフットワーク軽く土地を見ることです。

そして、コレだ！と思える物件が見つかったら、決断する勇気も。

マンションや建売り住宅を買う場合は、その現物を実際に確認してみて、気に入ったのか？　気に入らなかったのか？で、買う買わないを判断すれば良いのですが、では『注文住宅』の場合はどうでしょうか？？

『注文住宅』とは、その名の通りオーダーメイド住宅のことですから、コチラの希望予算や間取り・外観などの要望を住宅屋さんに伝えて、個別設計をしてもらうという進め方が一般的になります。

ということは、住宅屋さんにアプローチする前に、ある程度コチラの予算や間取り・外観などの“要望”をあらかじめ整理しておく必要があります。

ご予算については「安くて良い家」に越したことはないのですが、それも度を越すと〈第１章・安い家の理由〉でご紹介したような落とし穴にハマったりしますので、気を付けたいところです。

また、ご予算については〈第2章・資金計画〉のパートで『希望予算と現実予算』のお話を軸にご説明していますので、そちらをご参考にして頂くとして、

さて、“間取りや外観の要望”と一口に言っても、どのようにその要望を整理すれば良いのでしょうか？？

この第4章では、住宅屋さんに相談される前の段階で、我が家の設計に対する要望の整理の仕方のヒントとなるお話をさせていただこうと思います。

本題に入る前に、この段階で、『家づくりノート』を一冊作って頂くことをお勧めしています。注文住宅の場合は、施主であるあなたにもやるべき仕事が山のようにあります。
我が家の設計に関するアイデアを思い付いた時に、住宅に対する疑問や確認をしておきたいことなどを思い付いたときに、その都度メモったり、住宅雑誌を見ていて気に入った写真などを切り抜いて挟んでおいたり、家具の寸法を控えておいたりと、想像以上に役に立ってくれます。
マイホームの計画中は、いつでも誰でもがメモれるようにノートの置き場所を決めて活用して下さい。
ちなみにノートはどんなタイプでもOKですが、もし新しく買われるのなら５ｍｍ方眼のノートがとっても便利です。

１．建築地の性格を知る（第３章の再確認）

住宅展示場や住宅雑誌、あるいはご友人宅などで、「まあ素敵」とか、「な～るほどこれはグッドアイデア！我が家を建てるときには参考にするぞ」などと思っていても、ご自分の土地とは、方位や大きさなどの立地条件が違うはず。

例えば、南向きのモデルハウスを見て「ウチの家もこんな外観にするぞ！」と思っていても、あなたの土地は北向きかも知れません。
或いは、西向きの土地に新築されたお友達のお家を見て「この間取りだと家事動線が使いやすいわね。ウチもマネしちゃおう」と思っていても、あなたの敷地は東向きかも知れません。
或いは、住宅雑誌などで紹介されている玄関脇の“シューズクローク”を見つけて「ウチも娘が2人いるから、普通の下駄箱だけでは足りないわ！このシューズクロークは絶対採用！」と思っていても、土地の形や寸法がこのシューズクロークを許してくれない場合もあります。
或いは、「“吹き抜け”なんて、建築コストもスペースもムダだし、暖房費用もかさむから不必要！」と思っていても、実際の日当たりを確認すると、吹き抜けがないと1階のリビングやダイニングが暗くなってしまうかも知れません。

既に第3章で、土地の性格と家の間取りや外観には密接な相性があることをご説明しましたが、既に土地をご用意されている方は、土地の性格によって、家の間取りや外観がある程度拘束されることを覚悟しなくてはなりません。
言い換えれば、土地の性格に合った間取りや外観を“知る”ことが第1ステップになります。

既に土地を持っていらっしゃる方は、《第3章》で、ご自分の土地の性格をシッカリ再確認してみてください。そして日当たりや風通し、プライバシー、眺望などのチェックも忘れないでくださいね。

また、大手住宅メーカーさんなら、土地の方位別のプラン集を用意されている場合も多いので、それらのカタログを資料請求して、代表的なプランを確認するのも有効かも知れません。

《冷静になって判断をする》

さて、ここで重要になるのが、序文でご紹介したように
『あなたのご要望』と『土地の性格』が相反することになった場合です。
そうなると、トーゼンどこかに大なり小なりのムリが生じる事になります。
そんな場合には、『その要望の実現』と『そのために生じるデメリット』をレーセーに天秤に掛けてほしいと思うのです。
経験上、そんな場合には得てして、皆さん視界が狭くなってしまって、最初の要望に固執されるケースが多いように思います。

その要望の優先度合いにもよりますが、デメリットが大きい場合には、思い切ってその要望を諦めることも大切になるかもしれませんよ。
ただ、そのデメリットというのが、住宅屋さんの設計力不足からくる場合もありますので、その判断は難しいところではありますが・・・・

そして、悲しいお知らせですが、多くの営業マンや設計マンは、基本的には『他人の家』と割り切っていますので、「そのご要望を実現すれば、こんなデメリットが生じますよ」と、あえて苦言を呈してまで、商談を長期化させるよりも素直にあなたの要望通りの設計を提案して、そのデメリットには知らん顔を決め込んだりします。

そんな担当者に当たると、そのデメリットに気付かない場合すらありますので要注意です。
仮に、家が出来た後にあなたがその失敗に気付いたとしても、そもそもあなたが要望した設計なので、後から文句を付けられないことを彼らは経験的に知っている訳です。
そうならないためにも、親身なって家づくりを手伝ってくれる担当者との出会いは何よりも重要になりますね。

悲しいお知らせですが、土地から探されているお客さんが、住宅展示場などに行かれると、“軽くあしらわれる”ことがよくあります。

お客さん側からすると「土地を買って家を建てますって、ハッキリ言っているのだから立派なお客様やろっ！」と、疑問と落胆と怒りを感じてしまいます。

では、なぜ、ハウスメーカーの営業マンは、土地探しのお客さんを軽んじるのでしょうか？

原因は、２つあります。

１つ目の原因は、商談期間が非常に長くなることを、営業マンは経験的に知っているからです。

例えば、お客さんは、その時点で、すぐにでも土地を探して、家を建てる勢いがあったりするのですが、実際に、いくつかの土地を案内しても、ナカナカ決めてくれないケースが多いのですね。

それが仮に、予算やその他のご要望に合致している土地であったとしてもです。

お客さんにしてみれば、一世一代の大きな買い物ですから、いざとなると“踏ん切りが付かない”ケースが多いのですね。

そして、２つ目の原因は、ご予算の問題です。

ハウスメーカーの営業マンにしてみれば、建て替えや、もともと持っている土地に家を建てるお客さんは、その予算の全てを『家』に充てることが出来ますね。

しかし、土地からのお客さんは、限られたご予算の中から土地を買って、そして、残ったお金で家を建てることになりますね。

つまり、そもそも予算的に自社の価格帯には、合わないお客さんだろう。という営業マンの予断が働く訳です。

但し、こういった考え方をする営業マンに、仮に連想ゲームをさせると、

『お客様』⇒『営業成績』⇒『給料』といった思考回路ですので、

家づくりの“パートナー”を探すおつもりなら、この手の営業マンには、最初から用事はないので怒りを覚えることもないでしょう。

ちなみに、不動産屋さんの場合も、『売りのお客さん』は大事にしますが、『買いのお客さん』にはケッコウ冷たかったりします。

“売りのお客さん”は、商売になりますが、買いのお客さんは、“踏ん切りの問題”で、ナカナカまとまらないからなのですね。