畑中の不動産コンサルティング手帳

東京で不動産のコンサルティングをしている私の日々の考えを綴った手帳です。いずれ自分の考えを変遷をまとめるために、思ったことをそのままに書いています。あっさりとお読みいただければと重います。

不動産のコンサルティングを行っております。不動産のコンサルティングは、クライアントの個々の事情により解答は異なってきます。同じ解答は2つとありません。常に仕事の中で新しい解答を見出していかなければならない、形がないものです。このブログは私の日々の仕事や考えをそのまま綴ったのですが、ブログに書き、考え、そしてまた読み直すことで、何か私なりに不動産コンサルィングの形を見つけ出していきたい、そう考えております。その他にもその時考えていることを書きますので、お気軽にお読みください。


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水曜日、木曜日と2件立て続けに

 

ご依頼をいただいている親子間売買の案件で

 

借り手と金融機関の住宅ローンの面談がありました。

 

私も当然のように同席。

 

借りる方にとって借りられるかどうかの分かれ目なので

 

とても重要なのですが、同じく金融機関側にとっても

 

重要で「貸したいけど、貸して大丈夫なのか」を判断するところです。

 

なぜか借り手の中には面談を軽視する方がいますが、

 

ただでさえ親子間売買は審査が通りづらいのに

 

もろもろ面倒くさいポイントが多いので

 

できれば金融機関側もやりたくないところ。

 

そのような中で審査を依頼をする訳ですから、

 

心象は良い形としたいところですし、

 

金融機関が意図するところは的確に答えて欲しいところです。

 

私はそれをサポートするために同席しています。

 

※必要なときは口を出します。

 

ちなみにお客さんにこれらを説明すると、

 

「心象が悪くて審査に落ちることがあるの?」 

 

聞かれるのですが、意外かもしれませんが、普通に”あります”

 

前に大阪在住の方からの親子間売買の相談がありました。

 

私も知っている金融機関で審査に落ちたとのこと。

 

しかも、担当者も旧知の方。

 

話を聞いてもまったく落ちる内容でなかったので

 

不思議に思ってその担当者に聞いたところ

 

次のような話でした。

 

「総合的判断としか言えませんが、言えているのはそのお父さん、

 

すごく横柄だったんですよね(怒)」

 

ああ、暗に「頑張りたくない案件なんだよね」と言っていることが

 

よく分かりました。

 

結局は人間がやることです。

 

それなら少しでも好条件を引き出すためにも

 

心象等は良くしたいものです。

 

 

 

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ここ1~2週間でローン関連のニュースが

 

幾つか出てきました。

 

目新しいのは三菱UFJ信託銀行の

 

住宅ローン業務撤退のニュースですが、

 

みずほ銀行の地方での住宅ローン業務縮小など

 

他の金融機関でも検討しているところは多そうです。

 

そもそも金融間の競争が激しくなってきており、

 

条件の良いお客さんはネット銀行に持っていかれる

 

のに対し、収益力が低いのにもかかわらず、

 

・収入が上がらず破たんリスクも高い

 

・一部を除いて不動産の担保価値が

 

 落ちてきており回収が厳しい

 

こうなりつつある状況であえて

 

やる必要もないという判断でしょう。

 

また、一方で収益力強化のニュースが出てきています。

 

都市銀行3行(三菱東京UFJ、みずほ、三井住友)の

 

将来的な人員削減による収益力向上のニュースは

 

おそらく住宅ローン業務の大きな縮小など影響あるはずです。

 

また、アパートローンも無理して貸していましたが、

 

こちらも締め出しています。

 

それで、この流れ、今後どうなるか?ですが、

 

地方銀行や信用金庫などにも影響が出てくるはずです。

 

この1~2年が1番良い時期だったと

 

後から見てそうなる可能性はあります。

 

自ら条件が良いと考えている人はともかく、

 

そうでない人は早めに住宅ローンやアパートローンを

 

借りておいた方が良さそうです。

 

今までが不思議な状況だったのですから。

 

 

 

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早くももう10月で今年も残るところあと2ヵ月ですね。

 

今度出す新刊も年末までに出したいと編集者さんに

 

言われており追い上げに入っています。

 

ご依頼をいただいている仕事も年末までには解決しないと

 

ダメですから、並行して何とかこの10月に決着を

 

つけていきたいと思います。

 

 

 

 

さて、今年7月に発足した不動産エージェント協会ですが

 

11月13日(月)に大阪でお披露目会を行います。

 

協会員以外の方もお越しいただけますので、

 

ご興味のある方がいましたらぜひご参加ください。

 

http://www.re-agent.net/

 

上記のアドレスの問い合わせに「畑中のブログを見て」と

 

ご連絡を頂ければ詳しい場所、会費等をご連絡させて頂きます。

 

なお、営業や勧誘の方は一切お断りしていますので、

 

あまり動機がよく分からない方はご遠慮ください。

 

 

 

理事の小原さん、高橋さんともちろん私も参ります。

 

楽しい会にしていきましょう!

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