2016-05-25 08:53:29

あふれんばかりの商品の山

テーマ:町のスポーツ店の商品・店舗管理のツボ
こんにちは。

スポーツ店専門コンサルタントの梅本泰則です。
http://www.121con.jp/

町の小さなスポーツ店さんの悩みを解決するヒントを、少しづつご紹介していきます。

今日お伝えしたいことは


■ 商品をぎっしり陳列すると、かえって売れない


一応、整理整頓は出来ていても、商品があふれんばかりの山になっているお店があります。

どうしてそんなに沢山商品を並べるのでしょう。
入荷した商品を全部並べないと、不安なのでしょうか。

それとも、それを少ない在庫を多く見せる、「量感陳列」だと思っているのでしょうか。

どちらにしても、トレーニングウエアがシングルハンガーにぎっしり掛けてあって、
商品が取り出しにくいという状態は、いただけません。

棚のトレーナーがうず高く積まれ、いまにも倒れそうな状態なのもいけません。

野球バットが陳列ボックスに隙間なく差し込んであったり、
テニスラケットがフックハンガーの先端ぎりぎりまで目一杯が掛かっているのも怖いですね。

これでは、お客様が希望の商品を探すのも、取り出すのも一苦労です。

勿論、商品量を多く「見せる」工夫は大事ですが、実際に山のようになっているのは考えものです。

特に、トレーニングウエアやウィンドブレーカーは、多くの商品を隙間なく掛けがちです。
もっと商品を間引いて、すっきりと見せましょう。

商品をシングルハンガーの一方に寄せた時、3分の1くらいの空間が出来るようにするのが良いですね。

当たり前ですが、お店は倉庫ではありません。
売り場の商品が売れたら、こまめに倉庫の在庫商品から補充する、という習慣を付けましょう。

入荷した商品を、一品でも多く並べて早く売り切りたい気持ちは分かりますが、
逆にそのことが商品を売れなくしてしまうこともあります。

次回は、色の並べ方です。
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