2016-05-16 08:46:38

お店で考えた帳票で分析する

テーマ:小さなスポーツ店が売上をあげる方法

こんにちは。


スポーツ店専門コンサルタントの梅本泰則です。
http://www.121con.jp/


町の小さなスポーツ店さんの悩みを解決するヒントを、少しづつご紹介していきます。


今日お伝えしたいことは


■ 分析用の帳票は、簡潔にする


小さなお店の売上集計表と分析表の作り方です。


あなたの店のレジの商品項目キーは次のような感じになっているでしょう。


1)サッカーウエア
2)サッカースパイク
3)その他サッカー用品
4)野球グラブ
5)野球バット
6)野球ユニフォーム
7)その他野球用品
8)ランニングウエア
9)ランニングシューズ
    ・
    ・
    
売上集計表は、このレジの商品項目を使って行います。


表の縦に登録項目を、横に日にちを並べます。
そして、日にちの欄の下に、項目ごとの販売数量と売上金額を入力していきます。


一ヶ月が終わったら、その合計を分析用の「帳票」(エクセルファイル)に転記します。


帳票のスタイルは、お店によってマチマチで良いです。

分析をしたいことが、お店によって違ってくるからです。


私が作るとすれば、次のような帳票にします。


月別商品別目標対比表

  年度の初めに立てられた、商品(群)ごとの月別販売目標と実際の数字とを比べる表です。


月別商品別昨年対比表

  今年の販売実績と昨年の実績とを比べる表です。


・カテゴリー別累計売上順位表

  登録項目の売上(数、金額)順位を見る表です。


余りたくさんの帳票を作っても、ややこしくなるだけです。
ここは、簡潔にいきましょう。


そして、これらの表を使って、要因と対策を考えます。

それは次回。


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