2016-05-05 09:00:25

売上が悪いのはメーカーのせい

テーマ:小さなスポーツ店が売上をあげる方法

こんにちは。


スポーツ店専門コンサルタントの梅本泰則です。
http://www.121con.jp/


町の小さなスポーツ店さんの悩みを解決するヒントを、少しづつご紹介していきます。


今日お伝えしたいことは


■ メーカーさんに頼らないヒット商品を、お店で作る


あるスポーツ店の店主が言いました。

「メーカーがヒット商品を作ってくれないから、売上が悪い」


こうした言葉、よく聞きますよね。

この方にとって、売上はメーカーさん頼みなのかも知れません。


確かに、メーカーさんは、よく売れる商品を作ろうと頑張っています。
そのために、有名スポーツ選手を使って宣伝します。


新聞や雑誌に、懸命に広告を打ちます。
TV番組や競技大会のスポンサーにもなります。


本当に大変な努力ですね。

だからと言って、ヒット商品が出るとは限りません。


むしろ、ヒット商品が生まれることの方が少ないです。

100の新製品の内、一つヒットが出ればいいほうです。


そんな確率の悪いヒット商品を追い求めても、お店全体の売上が大きく伸びることはありません。

メーカーさんがヒット商品を作ってくれるというのは、幻想です。


実は、ヒット商品は、お店で作ることができます。
どういうことでしょう?


例えば、何人かのお客様が商品について感想をくれたとします。
「今までの商品に比べて、軽くて使いやすいですね!」


これで、あなたのお店のヒット商品の誕生です。

その商品に「今、売れています!」と書かれたPOPに「軽くて使いやすいです!」と、お客様の感想を付け足します。


メーカーさんの広告宣伝に頼らないヒット商品です。
これが、ヒット商品をお店で作るということです。


そして、これこそが、他のお店との違いを出せることになります。
ヒット商品は、お店ごとに違っていていいのです。


他のお店との違いを打ち出せば、必ず利益につながります。


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