2016-04-18 10:08:15

利益をあげる方法

テーマ:小さな店が知っておくと良い売場の数字

こんにちは。


スポーツ店専門コンサルタントの梅本泰則です。
http://www.121con.jp/


町の小さなスポーツ店さんの悩みを解決するヒントを、少しづつご紹介していきます。


今日お伝えしたいことは


■ 仕入価格を下げたり、経費を削る努力をすれば、利益があがる


利益を上げるには、3つの方法があることが分かりました。


それは、


・仕入れ価格を下げる
・経費を削る
・売上を上げる


でした。


それぞれ、もう少し詳しく述べましょう。


一つ目は、「仕入れ価格を下げる」です。


仕入れ価格が下がれば、粗利益が増えます。
その仕入れ価格を下げる方法は、いろいろあります。


まず、仕入先に価格交渉をすることですね。
注文をするたびに、安くしてもらうように交渉する方法もあります。


また、取引条件としての仕入掛率を下げてもらうのも方法です。


一方、価格交渉をしないで仕入価格を下げる方法もあります。


それは、仕入掛率の低い商品の販売を増やすことです。
同じような商品であれば、利益率の高い商品を仕入れます。


また、メーカーさんや問屋さんの処分品を安く買って、出来るだけ高く売るのも方法です。


おそらく、スポーツ店経営者の皆さんが行っている利益向上策は、この仕入れ価格戦法が筆頭ではないかと思います。


そして、利益を上げる2つ目の方法は、「経費を削る」ことです。


無駄な経費を使わないようにすれば、経費は抑えられます。
また、人員や給与をカットすれば、経費は削られます。


しかし、経費や人員は今でもカツカツの状態でやっているお店が多いことでしょう。
削減をするのは、かなり難しいのではないでしょうか。


それでも、一応は見直してみる価値はありますので、損益計算書の経費欄を見ながら検討をしてください。


このような、仕入や経費も営業利益をあげる要因になりますが、もっと良い方法は「売上」です。


これについては、次回。

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