2016-03-28 11:20:58

小さなお店と大型店との違い

テーマ:地域スポーツ店の大型店対策はこれだ!

こんにちは。


スポーツ店専門コンサルタントの梅本泰則です。
http://www.121con.jp/


町の小さなスポーツ店さんの悩みを解決するヒントを、少しづつご紹介していきます。


今日お伝えしたいことは


■ 「人・物・金・情報」の経営資源から大型店との違いが分かる


小さなスポーツ店と大型店とには、違いがあります。


両者の違いを見るために、「人・物・金・情報」という経営に必要な資源から考えてみます。


まず、「人」です。


小さなお店に比べて、大型店は
・販売員の数が少ない(1人で50~100坪の売場を担当する)
・販売員に商品知識がない(忙しくて勉強をする暇がない)
・顧客と親しい店員がいない(それを求められていない)


次に「物」です。


大型店は
・広くて浅い品揃え(初心者向け商品が多い)
・常に新製品が並んでいる(古い商品は返品)
・安い価格で勝負(粗利の確保が大変)


三つ目は「金」です。


大型店は
・多大な設備投資が必要(資金調達と返済が大変)
・売場運営維持費が高い(特に、家賃、広告宣伝費)
・出店し続けなければ金の流れが止まる。


最後に「情報」です


大型店は
・顧客会員制度はあるが、ほとんど活用していない。
・顧客との接点が薄い(それを戦略としていない)
・チラシ中心の集客販売である(マスセールスを信奉)


いかがですか?
簡単にあげただけでも、これくらいの違いがあります。


小さなお店と大型店とは、かなり違っていることがお分かりでしょう。

すると、小さな店のするべきことが見えてきます。


それは次回。

AD
いいね!した人  |  コメント(0)  |  リブログ(0)

スポーツ店専門コンサルタント梅本泰則さんの読者になろう

ブログの更新情報が受け取れて、アクセスが簡単になります

コメント

[コメントをする]

コメント投稿

AD

Ameba人気のブログ

Amebaトピックス

      ランキング

      • 総合
      • 新登場
      • 急上昇
      • トレンド

      ブログをはじめる

      たくさんの芸能人・有名人が
      書いているAmebaブログを
      無料で簡単にはじめることができます。

      公式トップブロガーへ応募

      多くの方にご紹介したいブログを
      執筆する方を「公式トップブロガー」
      として認定しております。

      芸能人・有名人ブログを開設

      Amebaブログでは、芸能人・有名人ブログを
      ご希望される著名人の方/事務所様を
      随時募集しております。