2016-03-08 09:35:11

通行客と周辺調査

テーマ:スポーツ店開業ノウハウ

こんにちは。


スポーツ店専門コンサルタントの梅本泰則です。
http://www.121con.jp/


町の小さなスポーツ店さんの悩みを解決するヒントを、少しづつご紹介していきます。


今日お伝えしたいことは


■ 出店地周辺のお客様を、事前に把握しておく



商圏の想定が出来たら、次は通行客と周辺調査です。


通行客調査とは、出店予定地の前を、どんな人がどのくらい通るかを調べるものです。


この調査は、時間や天気、曜日などを変えて、複数回調査するといいでしょう。


最低でも、金、土、日の三日間の調査は必要です。
時間帯別にも調べておきます。


どんな人が通っているのかを調べるのもポイントです。
年代別にも調べておきます。
服装や持ち物を観察して、ライフスタイルを想像するのもいいでしょう。


また、それとは別に、周囲の店舗や、施設との関連も調べておくといいですね。
たとえば、商店街や公共施設などを目的に、お客様が集まってくることも考えられるからです。


調べるのは、出店地の前だけではありません。
候補地の周囲を、歩いて調べます。


調べるのは、まず、住宅です。
一戸建て、マンション、社員寮、公営住宅など、どんな住宅が多いかを調べます。
これで、周辺の住民の様子が見えてきます。


学校や体育施設も調べます。
お店の有力な顧客候補です。


100m以内の事務所や施設を調べるのも有効です。
出店地の近くにどんな会社があって、どんな人達が働いているかを調べます。


これらは、結構、大変な作業ですが、顧客を知ることは大切なことです。


次回は、売上予測と競合店調査をします。


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