2016-03-05 10:00:55

出店のステップ

テーマ:スポーツ店開業ノウハウ

こんにちは。


スポーツ店専門コンサルタントの梅本泰則です。
http://www.121con.jp/


町の小さなスポーツ店さんの悩みを解決するヒントを、少しづつご紹介していきます。


今日お伝えしたいことは


■ 出店に当たっては、まずショップコンセプトの決定をする


いよいよ出店の作業に入ります。

出店をする場合のステップは、以下の通りです。


1)ショップコンセプトの決定
2)立地の選定
3)商圏調査
4)競合店調査
5)店舗計画
6)資金計画
7)販売・利益計画
8)店舗運営計画
9)プロモーション計画
10)開店


それぞれ、順番に説明をしましょう。

まず、ショップコンセプトの決定です。


ショップコンセプトは、


・誰に
・何を
・どんな方法で


販売するか、ということを明確にすることです。


「誰に」とは、出店する店の販売顧客には、どんな人を想定するか、ということです。
例えば、「半径5km以内の、スポーツクラブに所属している中高生」といった捉え方をします。


また、「何を」とは、どんな競技種目や商品を販売するか、ということです。
例えば、「卓球に関する、入手可能なブランドと商品の全て」という方向が考えられます。


そして、「どんな方法」とは、サービスや価格、販売形態などを表します。
例えば、
・会員制度による、顧客の差別化をする(サービス)
・定番商品は定価販売を貫く(価格)
・店頭販売と外商の2本立てとする(販売形態)
といったことです。


こうして、コンセプトが決まれば、あとはそのコンセプトに沿って、立地の選定に入ります。


それは次回。


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