2016-03-03 10:28:09

契約交渉の高い壁を突破する

テーマ:スポーツ店開業ノウハウ

こんにちは。


スポーツ店専門コンサルタントの梅本泰則です。
http://www.121con.jp/


町の小さなスポーツ店さんの悩みを解決するヒントを、少しづつご紹介していきます。


今日お伝えしたいことは


■ お店を始められる最大のポイントは、経営者の「熱意」


契約交渉の高い壁を突破して、しっかりと取引の出来たお店があります。

どんなことがポイントだったのでしょう。


結論からいえば、やはり経営者の「熱意」です。


問屋さんに取引の話をしに行けば、「どうしてスポーツショップを始めようと思ったのか」と聞かれるでしょう。


そのとき、
「スポーツが好きだから、スポーツ用品を売って生計を立てたい」
と答えたとします。


しかし、この答では取引はできません。
「好き」だけでは、商売は成功しないからです。


また、「生活のため」だけにスポーツショップを続けても、その先は見えています。
今、多くのスポーツショップが苦しんでいるのは、「生活のため」だけに商売をしているからです。


では、こんな答えはどうでしょう。


「この地区で一番のスポーツショップになるのが目標です」
「サッカーで、日本一の店になるのが夢です」
「新しいスタイルのスポーツショップを作って、業界の先駆者となりたいのです」
「地域のスポーツが盛んになるよう、商品だけでなく活動を通して貢献をしたいです」


これらの答えには「目標」があります。
「夢」があります。


こうした「熱意」が問屋さんに伝われば、しめたものです。
窓口の営業担当者が、この経営者に思い入れを抱くようになっても不思議ではありません。


これだけ熱心に思っている方なら、応援をしてみようというわけです。
慎重な問屋さんが積極的になります。


もちろん、その裏付けとなる「計画」「分析」「戦略」「資金」は必要です。


それに「夢」や「目標」が加われば、担当者は稟議書が通るように頑張ってくれます。
そうすれば、きっとお店が始められることでしょう。


結局のところ、お店を始められる最大のポイントは、経営者の「熱意」なのです。


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