2016-02-28 08:37:52

スポーツ用品の仕入先

テーマ:スポーツ店開業ノウハウ

こんにちは。


スポーツ店専門コンサルタントの梅本泰則です。
http://www.121con.jp/


町の小さなスポーツ店さんの悩みを解決するヒントを、少しづつご紹介していきます。


今日お伝えしたいことは


■ スポーツ用品の多くは、仕入れルートが限られている


スポーツ店の出店に当たっての一番の壁は、「商品の仕入れ」です。


どうしてかと言いますと、それは、仕入れルートが限られていて、なおかつ取引契約を結ぶのが難しいからです。


ですから、いくら立派な事業計画を立てても、いくら良い立地や物件を確保しても、お店を出せるとは限りません。


詳しくご説明しましょう。


「仕入れルートが限られている」というのは、スポーツ用品業界の流通構造のことです。


スポーツ用品の多くは、なかなかメーカーさんから直接仕入れをすることができません。


メーカーさんに取引のお願いに行っても、門前払いをされるか、問屋さんを紹介されます。
これは、多くのメーカーさんが、問屋さんによる代理店制度をとっているからです。


日本には、主だった問屋さんが10社ほどあります。
数百社あるメーカーさんの商品を、その限られた数の問屋さんが代理店さんとなって扱っています。


ですから、仕入れルートが限られているのです。


確かに、一部の小売店さんはメーカーさんと直接取引をしています。
それは、メーカーさんに選ばれた小売店さんに限ってのことです。


販売力も信用もない新しいお店を、メーカーさんは相手にしてくれません。


ということで、問屋さんに取引の交渉に行くことになります。
メーカーさんが紹介してくれる場合は、数社の問屋さんの名前があがるでしょう。


しかし、メーカーさんが紹介してくれたからと言って、問屋さんに連絡が行っているとは限りません。
自ら、しっかりとアポイントを取る必要があります。


メーカーさんが紹介してくれない場合は、問屋さんそのものを探すことから始めます。
業界の知識が無い段階では、そのこと自体が難しいことです。


そこで次回、主な問屋さんをご紹介します。



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