2016-02-11 08:44:53

DMの開封率を上げる方法

テーマ:売れるチラシ、POP、DM、Eメールの作

こんにちは。


スポーツ店専門コンサルタントの梅本泰則です。
http://www.121con.jp/


町の小さなスポーツ店さんの悩みを解決するヒントを、少しづつご紹介していきます。


今日お伝えしたいことは


■ DMに異物を入れると開封率があがる


読まずに捨てられるDMが多いです。

そんな中では、まずは開封してもらわなければなりません。


そのための工夫があります。


まずは、封筒のデザインが大切です。

差出人が誰かが分かるように、店名を大きく入れます。


そして、どんな目的のDMかが分かるようなタイトルを印刷します。


例えば、
「歳末大処分セール」とか、
「20周年記念」とか、
「特別ご招待会」といったタイトルで目立たせます。


キャッチコピーとしては、「限定○○個限り」とか、「○○日間限り」とか、「ラストチャンス」といった「限定」をキーワードにした言葉を使うと効果的です。


そうすれば、開封率が上るでしょう。


さらに、もっと開封率を上げるための方法があります。


それは、封筒の中に異物を入れておくことです。
何か封筒がゴツゴツと変形していると、お客様は何が入っているかと開けたくなります。


例えば、
・鉛筆
・ボールペン
・消しゴム
・カギ
・鈴
といった、手軽なものです。


お客様にとって、貰っても邪魔にならないものが良いですね。
こんなものを入れておくと、開封率が上ります。


とはいえ、開封をしていただくだけでは、DMの目的は達成できません。
お客様がお店に来ていただくための仕掛けも必要です。


その仕掛けについては次回。



●お知らせ

2月23日(火)18:30~21:00

「これで売上倍増!お客様の心をキュッとつかむPOPの作り方セミナー」を行います。

詳細とお申し込みはこちら
  ↓
http://www.121con.jp/seminar/index.html


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