2015-10-11 09:06:52

「匠の技」が最もお店の利益を生む

テーマ:スポーツ店の価格戦略を考える

こんにちは。

スポーツ店専門コンサルタントの梅本泰則です。


町の小さなスポーツ店さんの悩みを解決するヒントを、少しづつご紹介していきます。


今日お伝えしたいことは


■ 「匠の技」が最もお店の利益を生む


前回、利益を上げるための作戦1と2を紹介しました。

残りのもう1つです。



作戦の3「匠の技作戦」


商品だけで利益を上げるのは、専門店の生きる道ではありません。
もっと利益を上げる方法があります。


すでに、あなたのお店でもやっている方法です。
それは「技」を売ることです。


例えば


・ラケットのガット張り

・野球グローブの修理

・卓球ラケットのラバー張替え

・ユニフォームのマーク付け

・ネーム加工


など、いろいろな「技」を売っています。

実は、スポーツ専門店は、ここがキーポイントです。


これらの技は、一朝一夕にマスターできるものではありません。

あなたのお店は、これらの「技」を「匠」の域にまで持っていくと、もっといいです。

他の店がかなわないと思うだけの「腕」を持つのです。

高いレベルのスポーツ用品の修理、加工技術は、利益の源になります。


そして、その「匠の技」は店内はもちろん、ホームページなどを使って発信するといいでしょう。


もちろん、「売る」ということは、技に値段をつけるということです。

定価があるわけではありませんので、いくらでも高く値段がつけれます。

しかも、粗利率100%です。


このように、「匠の技」作戦が最も利益をもたらします。
どうか、がんばって修理、加工の名匠をお店で育ててください。


いかがでしょうか。
以上、利益を出す作戦を2回に分けて3つ紹介しましたが、実は、この作戦は実際に行われている方法ばかりです。

そして、目覚ましい成果をあげています。


ですから、すぐにでも実行しましょう。

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