2015-10-04 09:03:48

お店を選ぶ理由

テーマ:スポーツ店の価格戦略を考える

こんにちは。

スポーツ店専門コンサルタントの梅本泰則です。


町の小さなスポーツ店さんの悩みを解決するヒントを、少しづつご紹介していきます。


今日お伝えしたいことは


■ お客様がお店を選ぶ理由は値段以外にたくさんある



たくさんあるケーキ屋さんの中で、その店を選ぶ理由はたくさんあります。


前回は、


・名前を知っている店だから
・人から「おいしい」と聞いたから
・いつも買っているから


という、お店の「信用力」「ブランド力」をあげました。


まだ理由はあります。


・スタッフの接客が良かったから
・商品説明が上手だったから


ということであれば、「人の教育」に力をいれているお店です。


・おしゃれな店構えだったから
・何となくうまそうに見えた


というのは、内装や陳列技術の話です。


その他にも、選ぶ理由はあるでしょう。


そこで、これらをスポーツ用品に置き換えてみてはどうでしょう。


スタッフの接客力とか、商品説明力とか、陳列力とか、価格以外で訴えることは出来るはずです。

そうすれば、なにも値引きをして売る必要はないでしょう。


何度も言いますように、値引きを武器にするのは最も安易な方法です。

お店の特徴や強みで勝負をしてこそ、商売のし甲斐があるのではないでしょうか。


さらに言うならば、「定価以上」で売る方法は無いかと考えてみてはいかかでしょう。

そんなことができれば、さらに他のお店との差別化ができます。


そこで、次回は定価より高く売る方法を考えます。

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