2015-09-30 08:45:42

定価で売れる3つの方法

テーマ:スポーツ店の価格戦略を考える

こんにちは。

スポーツ店専門コンサルタントの梅本泰則です。


町の小さなスポーツ店さんの悩みを解決するヒントを、少しづつご紹介していきます。


今日お伝えしたいことは


■ お店とつながっていると思っているお客様は、値引きで店を選ばない


定価で売るには、今まで以上にお客様へのサービスが必要だとお伝えしました。
それも、お店が変わったと思われるくらいにしなければいけません。


その方法を3つ考えてみました。


まずは「品揃え」です。


販売商品そのものに魅力がなくてはなりません。
お客様に、欲しいと思っていただくことが必要です。


その基本は、「仕入れる人」が欲しいと思える商品かどうかです。
そこは、お店の厳しい選択眼がいります。
そうすれば、お客様にもその商品を選んだ理由が説明できます。


2つ目は、「定価」を高いと思わせないことです。


そのためには、お客様に「得をした」と感じてもらいます。
たとえば、1万円の商品を買っていただいたお客様には、1000円相当の「おまけ」をつけるといったことです。

「おまけ」は、お店で企画して作ったバッグ、ソックスのような小物や文具などのように、必ず使ってもらえるものがいいでしょう。


そして、3つ目は、お客様との「つながり」を大事にするということです。


これが最も大切です。
お店とつながっていると思っているお客様は、値引きなどでお店を選びません。


つながる方法は、いろいろあります。
前にも言いましたように、ニュースレターやはがき、DMなどを利用すると良いでしょう。


ただし、これらの3つのことが、あなたのお店にとって、ベストかどうかは分かりません。

試行錯誤をくり返して、是非、ベストな方法を見つけてください。


そして、それが出来れば、価格を武器にする必要はありません。


基本は、お客様のことを大事に思うことです。
きっと、具体的な方法が見つかります。


そうすれば、十分に定価で販売出来るようになるでしょう。

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