2015-09-28 09:59:41

値引きをしなくても売れる

テーマ:スポーツ店の価格戦略を考える

こんにちは。

スポーツ店専門コンサルタントの梅本泰則です。


町の小さなスポーツ店さんの悩みを解決するヒントを、少しづつご紹介していきます。


今日お伝えしたいことは


■ 値引き以外で周りの店に勝てるポイントは、たくさんある


値引きをしないでも売れる方法があります。

どんな方法でしょう。


それは、値引き以外のお店の強みを打ち出していくことです。


たとえば、


・他の店より、店員さんの話題が豊富でおもしろい
・他の店では扱っていない、魅力のある商品が多い
・チームを応援する姿勢が、地元で一番である
・他の店に比べて、店内の演出が楽しい
・店員さんがハキハキしていて、気持ちが良い
・他の店より、ユニフォームの仕上がりが早い
・この店でガットを張ってもらうと、試合に勝てる
・どの店よりも、メールの対応が早くて丁寧である


というようなことです。


お店の強みは、考えたら50や60は出てきます。
もし、分からなければ、お客様に聞いてみれば良いです。


それらの強みが、他の店にも同じようにあるのなら、話は別です。
しかし、そんなことはありません。


値引き以外で、周りのお店に勝てるポイントは、たくさんあります。
これらは、お客様の足をお店に運ばせる理由となるのです。


それでも、こう思われるかもしれません。
良いサービスが提供できて、そのうえ値段が安ければ、もっとお客様が来てくれると。


それは、悪魔のささやきです。
弱気の虫です。

お店の強みに自信を持って、値引きの誘惑に勝ちましょう。



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