2015-08-13 14:33:20

あなたのお店で買う理由

テーマ:スポーツ店が顧客を増やすコツ

こんにちは。

スポーツ店専門コンサルタントの梅本泰則です。


町の小さなスポーツ店さんの悩みを解決するヒントを、少しづつご紹介していきます。


今日お伝えしたいことは


■ あなたのお店で買う理由を伝えて、何度も来ていただく


お客様に出す手紙で、もう一つ大切なポイントをお伝えします。

それは、「お店に来る理由」を伝えるということです。


つまり、お客様に手紙を出したからといって、またお店に来てくれるとは限りません。

そのためには、どうしてもあなたのお店で買わなければならない、理由が必要です。


その「理由」をお客様に伝えれば、もう一度買いに来ていただける可能性が高くなります。

「買い替え時期」に手紙をだすのは、そのためでもあります。


お店に来ていただける理由は、その他にもあります。


例えば、あなたのお店で商品を買えば「技術が向上する」ということが理由になるでしょう。

また、「プレー仲間が簡単に見つかり、友人が増える」ということも理由になるでしょう。


「今月生まれのあなただけへの特別サービス」も理由になります。

「他店では手に入らない商品」もそうです。

「優秀なスタッフが気持ちの良い接客をする」ことだって、理由になります。


お店によって、その理由はいろいろ考えられます。

この「理由」をしっかりと考えて、お客様に伝えましょう。


気をつけることは、その理由を「安い価格」にしないことです。

例えば、「全品30%オフ」といったように。


この理由は効果が長続きしないからです。

お客様を長くつなぎとめるためには、心に届く理由を考えましょう。


確かに、このような手紙を書くのは手間隙がかかります。

しかし、これが今の時代に合った売り方なのです。


手紙作戦は、次回も続きます。


AD
いいね!した人  |  コメント(0)  |  リブログ(0)

スポーツ店専門コンサルタント梅本泰則さんの読者になろう

ブログの更新情報が受け取れて、アクセスが簡単になります

コメント

[コメントをする]

コメント投稿

AD

Ameba人気のブログ

Amebaトピックス

      ランキング

      • 総合
      • 新登場
      • 急上昇
      • トレンド

      ブログをはじめる

      たくさんの芸能人・有名人が
      書いているAmebaブログを
      無料で簡単にはじめることができます。

      公式トップブロガーへ応募

      多くの方にご紹介したいブログを
      執筆する方を「公式トップブロガー」
      として認定しております。

      芸能人・有名人ブログを開設

      Amebaブログでは、芸能人・有名人ブログを
      ご希望される著名人の方/事務所様を
      随時募集しております。