2015-06-22 10:13:32

レターコンテストを成功させるには・・

テーマ:スポーツ店が顧客を増やすコツ

こんにちは。

スポーツ店専門コンサルタントの梅本泰則です。


町の小さなスポーツ店さんの悩みを解決するヒントを、少しづつご紹介していきます。


今日お伝えしたいことは


■ 「レターコンテスト」を成功させるために、メーカーさんの力を借りる



レターコンテストが成功するかどうかは、その賞品にかかっています。

賞品は、お客様が「欲しい」と思うものでないとダメです。


例えば、


「ヤンキースタジアムでMLB観戦」

「福原愛と卓球対戦」

「Jリーグで1日マネージャー体験」


といったものです。


とにかく、そのスポーツをしている人なら、きっと体験してみたいと思われることを考えます。


そして、何か思いついたら、メーカーさんに相談です。
メーカーさんは、仕事がらいろいろなコネクションを持っています。
トップアスリートに会うことなど簡単です。


ですから、そのメーカーさんの力を借ります。
相談すれば、メーカーさんがアイデアをくれることもあるでしょう。


問題は、その賞品にお店の経費をかけないことです。
メーカーさんが無料で引き受けてくれるように、交渉をする必要があります。


その賞品が決まれば、チラシを作ります。
もちろん、自前のパソコンで作ったものです。


チラシには賞品内容を大きくアピールします。
その下に、レター記入スペースをあけます。
チラシは応募用紙も兼ねているのです。


お客様は、ここへテーマにそった文章を書き込みます。


「私の野球グラブとの出会い」とか
「花園を目指して」とか
「とうとう試合に勝てました」とか


いろいろなレターが集まることでしょう。


イベント期間が終了したら、応募レターの中から優秀者を決め、当選の発表となります。

店内で、優秀者に賞品授与式を行えば、盛り上がること請け合いです。


お客様を巻き込んで、お店の全員で、このレターコンテストを楽しんでください。



【ついでに一言】


小冊子「スポーツ店の売上がアップする陳列・改装のツボ(仮題)」の作成中です。
80%できあがりました。
あともう少し、頑張ります。

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