俺とお前と100式様 『平日１日１回更新：：東京ブック編』

P-styleさん＞ビジネス展示会での無駄　への提案です！

来場者の名札にはＱＲコードがついている。

展示者は来場者から資料請求の依頼があれば、来場者の名札
にあるＱＲコードを携帯で読み込む(来場者とのパーミション
を、これで貰えたことになる)。これらのデータは主催者側で
回収され、サーバーにデータが放りこまれる。

来場者は、主催者から与えられたＵＲＬのサイトに飛ぶと、
ＱＲコードで許可を与えた会社の担当者の顔写真と社名が
一覧になってでている。そこから、資料がダウンロードで
きたり、ちょっとした質問ができる仕組みだ。

※もちろん、他の会社の資料も調べることができるが、無駄
　なものは排除することがお客の利便性につながるはず。

来場者・展示者・(主催者)にとってＷＩＮＷＩＮなシステム

①今まで、展示者は貰った名刺が眠っていることが多かったが、
データがデジタル化までされ、コンタクトの土台ができる。
②もちろん、紙の資料の山が無くせれば
資源の省力化ができることも大きな魅力だ。
③来場者が随分と時間が経った際に、(↓を)必要としている場合。
資料を必要としている・コンタクトを取りたい場合に有益だ。

(名刺整理ができていない人でも大丈夫。イベントサイトからログイン！)
(担当の顔や名前を忘れていても、顔写真や、商品名で見つかるかも。)
(問い会わせや資料請求した痕跡などが見れれば、いいかもしれませんね～)

主催者さんは、リアル以外にあらたな「場」の提供ができますよ～
信頼できる仲介機関はこれからも存在意義があると思います。

また、デジタルデータであることを忘れてはならない。
ＷＥＢならば配布は実に簡ですからね。

①最近はＦｌａｓｈやムービーファイルが安価に作れるように
なってきた。でも、ＣＤ配布ではコストがかかると躊躇され
てきた会社さんが多いが、この仕組みに変われば、今まで以
上にＷＥＢ側を見てもらえる可能性ができる。

②配布が簡単ということは、そのまま社内での稟議にかける際の
資料にも使ってもらえるし、再配布による口コミ効果も狙える。

紙には紙の良さがあるが、デジタルの良さも是非、考えてみて欲しい。
紙を使いながらの併用でもいいとおもう。
まずはやってみる（ＴＲＹする）ことですよ！！

うち、この仕組みは直に作れますよ。パッケージ組み合わせ
ばできますから。ご希望の会社さんはご依頼下さいね(ＰＲ)
一生懸命(安定性も値段も利便性も)、がんばりますよ～！！

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ブランドやラベルで売れた時代は終わった。

広告業を営むp-styleさんのブログには、現場でのお話が満載
な上に、次の「どうする？」がかかれていてとても有益だ。
→p-styleさんのブログ

＞「本当においしい物を、ちょっとだけいただきたい」という消費者ニーズは、これから高まる。それには「試食」が欠かせないファクターだ。そして「試食の上手な勧め方」が成功の鍵となるのだ。

ＷＥＢやソフトウェアでのアプローチでも同じ現象が
起こっている。この流れは確実だろう。

世の中の流れが早くなり、物が溢れかえる中では、
より自分の心を満たすものしか、必要ない。

ソフトウェア市場も似たようなもので、コンピュータが動いた
だけで感動した世代から、今は商品が溢れかえる時代だ。

成功事例はたくさんある。

たとえばサイボウズ社は「異質なバナー広告」と「ダウンロー
ド試用」の組み合わせで大手ロータス社のノーツからシェアを
奪いとった。(商品はグループウェアです。)

今まではクローズドな環境であったオークションは、ebayやビ
ッターズの後にヤフオクが出現して定着したが、これまた試食
の存在があった。(会員登録しないと利用できないが、検索や
閲覧ができるのは試食だと言えよう)

では、ＷＥＢやソフトウェア業界での「試食の上手な勧め方」
とはいったいどうすればいいのだろうか？

試用(試食)はネットのあちこちで見るようになってしまった。
試食だらけではお腹いっぱいになってしまうので、
お客も絞り込んで試食をするに違いない。

(デパチカでも、全ての試食を頬張る人は稀なものだ)

試食のアプローチを分解してみました。

①試食ができると認知させること
②試食をしたいと思わせること
③試食は簡単にできること

意外と甘いのは、①ではないかな。デパチカでも試食ができる
のに、目立っていない、販売員が呼びかけていないなどで
素通りしていることはよくよくある。ＷＥＢだとどうだろう？

次に、②の試食をしたいと思わせること。家事・料理をしない
人が昆布の試食をすすめられても乗り気になりにくい。それこ
そ「癌に効くのです」といった人が動く動機が欲しい。

③は試食をするのに、筆記テスト＋スクワット１００回がある
ようではお客は乗り気にならない。Ｌｉｎｕｘの普及ではこの
あたりを見直しをしただけで凄い効果があった。

ただし、物事のやり方は考えようで③のハードルを高くして、
②を意味のわかる人だけに限定し、①を完全に閉ざしてしまう
ことで、最初は限定です。といった口コミ効果を狙う方法
もあるかもしれないなと思った。

ＯＳのβテストなどはこれにあたる。

上得意客に告知をおこなって、その中で人数を「限定」にして
してしまう。彼らはコミュニティで新機能についていろいろな
発言をするので、これが試食をしたい人を増やすのだと思う。

　(ＢＬＯＧの出現で、更にこの動きは加速するだろう。)

「試食の上手な勧め方」

かなり考えてみる価値がありそうですね！！

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～意外と穴場なキーワード～

＞「MISS WEBSITE」は、25歳～35歳の、仕事・プライベート共にポジティブに生きる、グローバルなヤマトナデシコ“エグゼリーナ”たちへ贈るファッション誌「MISS」の公式WEBサイトです。

女性向けファッション誌の業界が送り出した新語

エグゼリーナ

男性はエグゼグティブ、女性はエグゼリーナ、ということらしい。
新語の多さにおメメクラクラです。
しかし、この新語をターゲットとしたマーケティングはどうも確立されていないご様子ではありませんか？

(エグゼリーナ。SEOではノーマークなのね。探っているとエグゼリーナで名古屋のファッション関係のムック誌がでてきた。)

～探せば出てくる出てくる～

その他にもあるある･･･
かわゴー（可愛ゴー）＝可愛(かわい)いゴージャスの略
もノーマークでした。

その他にも琉海さんのBLOGで見つけた造語？の数々。
コンサバ、サバカジ、シロガネーゼ、アシヤリーヌ、ミリオネーゼ
あーわからん。わからん。わからへんって！

～造語だけでは止まらない！～

偶然、地方の方言として○べったん ＝めんこの別称○なんてのも発見。新語・造語・方言・流行語の類は、マーケット開拓に使えるはず！！

＞前回『Miss』が誌面のリニューアルをした際（３年ぐらい前）に、理想の読者像を表す言葉として造られたもののはずです。
＞当時は相当笑いましたが、いやー、インパクトのある言葉って一般化していくモノなんですねぇ。

salt & sugar な毎日の安部様に教えて貰いました。

今までに紹介した「キーワードの変化を追う検索エンジン」など（コレ）を連動させると、面白いことになりそうっすね！

最後にmaecoプゥログさん　＝略の説明⇒（プータロー＋ブログ）が紹介してくださった「いまどきの若者の流行語大賞」を紹介します。

１位：盛ってる、特盛　　用法-「このプリクラの私、超～盛ってない！？」
２位：素で　　　　　　　　用法-「私、ヒロシと付き合ってるんだ～。」「素で！？」
３位：アゲアゲ～　　　　用法-「あや子ってさー、いつもアゲアゲじゃなーい？」
　　　（両手とも人差し指を立て、顔の横で上下させる）

俺、もう若くナイミタイヨ（ｗ

＃今日は金融商品「エグゼリーナ」を調べていたら、思わぬ所で面白い結論に行き着けました！！

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～隙間を埋める商品開発～

只今ヒット中の金融商品「エグゼリーナ」は単身女性専用の住宅ローン。昨年の春にはじめて、既に融資残高は七十億円を突破しているそうです。

金融屋さんよりも、不動産会社の営業さんの間で話題なようですね。

関西圏では滅多に見かけませんが、女性を狙った２DKマンションが関東圏ではバンバン建設されてますから。結婚が当たり前ではなくなった今だからこそ、待ちわびていた商品ではないでしょうか？まさに隙間商品ですね。

～”親心“という視点～

結婚・住宅購入は、人生で最も手間のかかるショッピングであるとも考えられます。経験された方の話を聞いていると、めんどくさくなってくるのが本音です。

そこに上乗せされるのが「不安」なんですね。

払っていけるかどうか？という不安です。世帯主が死亡した際は、住宅ローンに含まれている生命保険により借入金の全額返済がされます。こういった不安を取り除く方法で住宅ローンは広がりましたが、高齢者大国となった今の不安は、死亡よりも先に「失業」することですよね。

そこで大手は保険とローンのセット売りを勧めているそうです。
・あさひ銀行は「失業時あんしん保険」
・三井住友銀行は「ローン返済支援保険」

話題エグゼリーナはその辺りがうまい。親心の発想です。・税込み年収三百万円以上の女性
・医療補償付き
・出産時などには優遇金利

働いてる間はバンバン払うぞ！といった意気込みを持つ女性向けの商品だといえそうです。同じように親心視点な金融商品として･･･

・西京銀行「フェミストリー」
　出産一年間０・２％、託児所利用０・１％の金利優遇措置
　不法侵入や火災などの被害に遭えば最高百万円の見舞金
・八千代銀行「プリンセス」
　住宅関連修理の出張サービス(損害保険会社経由)
　出産・育児休暇中には元金返済を最長一年間据え置き
・武蔵野銀行「輝家姫（かぐやひめ）」
　失業保険付

こんなにも出てるんですね。

～WEB屋としてちょっと～

・１位に出張デリバリー
・２位に雑誌MISSに連載された漫画の案内
・３位に中央三井信託銀行がやっとでた

残念なのは、「エグゼリーナ」で検索すると上記の結果が。３位以降も、デリヘルとかの案内ばっかだったこと（ｗ　その他、女性・ローンなどで検索しても消費者金融ばっかでした。

銀行から見れば、既存事業の新規商品分野ですからライバルの少ない時期に、ブランドを確立させたいと思います。積極的にWEBでの展開するところが出てきてもおかしくないですね。特に地銀さんはチャンスだと思いますよ。

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http://www.trans-cosmos.co.jp/service/mcm/ims/spo/index.html
販促アウトバウンド最適化サービス

上記ソリューションを事例に、販促サイトの導き方を考えて見ます。

①まずはサービスについてじっくりと調べてみます。
②そして、このHTMLの販促への導き方をチェックしてみます。

「誰が、何を、購入するのか」という傾向を過去のデータに基づいて把握することは可能でしたが、「いつ、なぜ」については、明らかにするのが困難でした

｢いつ、なぜ」がわかれば、動機がわかり、より販売予測が立てやすくなるということですよね？（ＯＬが、弁当を２つ買った・・・何故？・・・朝食＋昼食を・・・）

数理的な「顧客行動モデル」をベースに「どの顧客に・どのエージェントが・どのタイミングで・どんなオファーを・どんなアプローチで」実行すると最大のROIが得られるかを最適化計算し、効率的な顧客コンタクトオペレーションを実現します。

動機を踏まえた販売予測を立てることが出来れば、アプリーチのタイミングと方法の最適かも可能だという理論のようです。

むふぅ、素晴らしい。しかし、素晴らしいのはこのソリューションのセールスポイントにもあります。

｢売上Max、在庫回転率Max、販促コストMin」を実現します。
MO3® 販促アウトバウンド最適化サービス

わかりにくいサービスが、何を実現できるかをサブタイトルで説明。
そして、他社よりもさらに素晴らしい点を延べています。

MO3®は「驚異的」ともいえるスピードの最適化計算を実現しました。今日の架電結果を踏まえた、明日の最適コールプランとは？　その答えがあなたの手元に、その日のうちに届くのです。

ここですよ。今までは１００年かかった（本当かどうかの真偽は調べて下さいね）。我々は明日できてしまうのだ。といったことを書かれているわけです。

素晴らしさを伝えるだけで終わるのではなく、我々でなければならないのだ。といったことを伝えることが必要ですね。

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ミツエーリンクス、
ブログ利用の次世代企業Webサイト構築ソリューション

という企業プレスリリースを見て、サイトへといった。
中々見つからなかったがあったあった。

DNA型Webサイト構築
継続的コミュニケーションにより、新たな顧客接点、顧客関係性の構築を目指すBlog時代の、次世代企業Ｗｅｂサイト構築法

な。。。なんかスゴイタイトル。
しかもタイトルが初耳なキーワードです。
で、何ですかそれは？

・更新性の高いコンテンツはＢＬＯＧで
・既存のＷｅｂサイトはそのままで
・その２つをリンク（ブリッジ）させる

これはＤＮＡっぽいってことですか？スゴイ！！

何かに注目させる時には、一見普通のことで
あっても、１つのソリューションであるかのように
言ってしまうことは１つの販促手法ですよね。

カスタマイズの案件でもパッケージっぽく
ご説明すると、理解いただけることが多いです。
もちろん、厳密にはノウハウがパッケージ化
されているだけで、カスタマイズなんですよ～
とご説明しますが。（私の場合ね…）

ミツエーさんはこのあたり、スゴイですよね。（関心）

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ＩＲという言葉は随分と定着してきた。

以前の大企業といえば、株主とは持ち合いの大型株主のことで、一般投資家(以下個人株主)は相手にされていなかった。…と叔父が言っていた。

カゴメさんが今年に費やしたＩＲ費用は４億円程。

上場企業の中でも費用額はトップだ。
社長さんは「開かれた企業文化を形成する上でも重要だ」
なーんて言ってらっしゃるがこれは建前かも。

ＴＶ東京の取材によると、カゴメの個人株主さんは上得意客。

１０００円（一般）→１万７０００円（株主）

１人当たりのカゴメ製品年間購入額を示したものだ。
こいつは凄い。１７倍だ。
個人株主さんは現在４万人いるらしい。
これを将来１０万人にまで増やす計画らしいのだ。

４万人で６億８０００万円の売上げだが、実際は更に
効果があると思う。

○ バイラルマーケティングの視野で考えてみよう
○ 新規顧客獲得のための販促費を考えてみよう
○ 競合商品から顧客を守る対策費用を考えてみよう

固定客１０万人っていうのは、凄いことではないか。

あぁおメメがクラクラしますね。

＃ライブドアさんは株式分割時に相当な数の一般投資家
＃を確保しましたよね。長いスパンで見ると、かなりの
＃好材料ではないかと思うのですが・・・

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