こんにちは。船井総研の松田です。

今日は名古屋の会社さんのコンサルティングです。

さて、いま、いくつかの会社のリフォームモデルルーム、

ショールームづくりに関わっています。

初期投資はかかりますが、これからのリフォーム事業の

展開には必須だと感じています。

よくリフォーム会社の契約率が課題になります。

この契約率には、価格の安さ・営業力（人間力）・ショールーム

の３つが関わっていると思います。

例えば、あるお客様が２つの会社で検討しているとします。

１つは事務所のみ会社、もう１つはリビング・キッチンなどの

空間提案をしているモデルルームをもつ会社。

こうなると、よっぽど個人力がない限り、ショールームのある

会社が勝ちます。こういうことは注文住宅のモデルハウスが

あるかどうかと同じですね。

いまはキッチンなどを展示しているショールームは多いですが、

自分たちが提案するＬＤＫや和室などをつくりこんでいる

リフォームショールームは少ない。

ここに手を加えることで次のステージに上がっていきます。「