こんにちは。

考動型営業育成トレーナーの竹内です。

今日は、弊社ウィル・スキル・アソシエイトの研修を受講して

トップ営業になった、ある人を

ご紹介したいと思います。

まず、6人目としてご紹介させて頂きたいのが、

全くの営業未経験から、スーツ販売などに転向され

会社の稼ぎ頭になるまで成長された方、です。

実はこの方は私が会社を設立してからの

お客様なのですが、

元々は私がある研修機関で講師をしている

時に知り合った方でした。

その後、私の講義を気に行って頂いて

セミナーへと足を運んで頂きました。

その方がなぜそこまでいけたのか？と言えば

ここまでご紹介した方の中でも、

「学んでから徹底的に考える」

「どんどん聞いていく」

という事をしていたからだと思います。

私は、営業スキルをお伝えするにあたり、

必ず、２つの能力があるかどうかを尋ねます。

それは、質問力と仮説力、です。

これがないと、個人営業、法人営業問わず、

短期間で大きな成果を出せないのです。

なので、「全て自分にあてはめて、どうすればいいか？」

を問いかけている、という事なのです。

私はこういったスキルを、

仮説力ともいいますが、もっと言いますと、「自己内省力」

と定義しています。

要は自分をどれだけ振り返り、考える事が出来るか？

といったスキルなわけです。

自己への問いかけのスキルが高まれば

必然的に、お客様への問いかけ、質問レベルが上がります。

個人営業でも、質問スキルが大事ですが、

それはこういった内省力と大きく関与している、

という事なんですね。

要はしっかりとコミュニケーションする、

という実践を出来ているため、

結果はついてきている、という事です。

今日は、

個人向け販売の原理原則的な部分に触れる

お話を共有させて頂きました。

もし、これで何かに気付いた、という方は

是非こちらををシェアして下さいね。

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